Über die Stelle
Si te apasiona negociar con cuentas clave y ver cómo tus resultados se reflejan en el punto de venta, este reto es para ti. Estamos buscando un Key Account Manager – Canal Droguerías para liderar nuestras cuentas clave, negociar con las cadenas y hacer crecer la venta de nuestro portafolio.
Responsailidades:
Gestionar y hacer crecer las cuentas clave del canal droguerías.
Negociar condiciones comerciales, precios, surtido y promociones, cumpliendo las metas de venta, participación y rentabilidad.
Construir y ejecutar el plan comercial anual de cada cuenta, con foco en rotación, visibilidad y distribución.
Analizar sell-in y sell-out, detectar oportunidades y presentar resultados a los clientes.
Hacer seguimiento a la ejecución en droguerías junto con la fuerza de ventas.
Perfil:
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Mínimo 3 a 5 años de experiencia como KAM o en gestión de cuentas clave, preferiblemente en consumo masivo y en el canal droguerías o farmacias.
Experiencia en negociación con cadenas y en manejo de P&L por cuenta.
Excel avanzado y manejo de herramientas de análisis (Power BI u otras). Conocer fuentes de información como Nielsen es un plus.