Über die Stelle
Objetivo del rol
Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución, visibilidad y posicionamiento del portafolio de la compañía en los diferentes canales y puntos de venta.
Principales responsabilidades
Diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento de las cuentas clave y la captación de nuevos negocios.
Gestionar integralmente las cuentas asignadas, fortaleciendo la relación con clientes y asegurando una comunicación asertiva y efectiva.
Ejecutar los planes comerciales, de ventas, distribución, visibilidad y posicionamiento de productos en el punto de venta.
Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, incluyendo ventas, cartera, rentabilidad, cobertura, exhibición, rotación y participación de mercado.
Desarrollar y negociar acuerdos comerciales, planes de crecimiento, actividades promocionales y condiciones de negocio con clientes estratégicos.
Analizar el comportamiento de las ventas, el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento para proponer planes de acción.
Experiencia requerida
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o áreas afines.
Experiencia en gestión de cuentas clave, ventas, negociación comercial, desarrollo de clientes y manejo de canales.
Conocimiento en elaboración y seguimiento de planes comerciales, presupuestos, indicadores de ventas y rentabilidad.
Experiencia en negociación con clientes estratégicos, distribuidores, cadenas, grandes superficies o canales especializados.
Competencias
Orientación al logro y al cumplimiento de resultados.
Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales.
Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.
Planeación, organización y seguimiento.
Orientación al cliente, pensamiento estratégico y trabajo colaborativo.