Head of B2B Marketing

O nas uPacjenta to organizacja, której misją jest poprawa ludzkiego zdrowia - tą misje mamy w sercu, a produkty które tworzymy realnie pomagają nam ją realizować. Prowadzimy projekty i programy zdrowotne dla pracowników firm m.in takich jak Eurocash, Elexctrolux, Organe, Bridgsone i wiele innych. W porfolio mamy juz wiele ciekawych i topowych brandów ale oczywiście ciągle się rozwijamy i wciąż jest przestrzen na więcej! Właśnie dzielimy zespół marketingu uPacjenta na dwie samodzielne struktury - B2C i B2B - i szukamy osoby, która obejmie pełny ownership nad budową i strategią marketingu B2B od podstaw. To rola z bezpośrednim wpływem na rozwój uPacjenta, naszej oferty i produktu. Szukamy kogoś, kto potrafi myśleć strategicznie i być partnerem do rozmów ze sprzedażą i innymi stakeholderami, ale też nie boi się samodzielnie, operacyjnie dowozić rezultatów. Nie szukamy osoby, która powie nam tylko co robić - szukamy kogoś, kto potrafi też to samodzielnie zrobić. Twoja rola Głównym obszarem odpowiedzialności operacyjno-strategicznej będzie zarządzanie marketingiem B2B, w tym product marketingiem, oraz zespołem 4-5 osób. Product marketing - Tworzenie i utrzymywanie messagingu produktowego B2B - spójnej narracji o wartości dla różnych segmentów klientów - Definiowanie pozycjonowania produktu/usługi na tle konkurencji - Przekładanie możliwości produktu na jasną wartość biznesową i przekonujące argumenty dopasowane do różnych interesariuszy w komitecie zakupowym - Projektowanie architektury oferty, pakietowania, poziomów (tiers), bundli oraz logiki ekspansji w ścisłej współpracy z produktem, sprzedażą i zarządem - Budowanie materiałów wspierających sprzedaż, w tym prezentacji sprzedażowych, one-pagerów, case studies, materiałów do obsługi obiekcji, battlecards, narzędzi ROI i business case, a także materiałów pomagających championom sprzedawać rozwiązanie wewnątrz organizacji - Nadzór nad value proposition dla poszczególnych produktów i usług - Prowadzenie go-to-market dla nowych produktów - Zbieranie i syntetyzowanie insightów o potrzebach klientów B2B Demand generation i zarządzanie lejkiem - Projektowanie i optymalizacja lejka marketingowego (TOFU/MOFU/BOFU) pod kątem konwersji - Zarządzanie lead nurturing i lead scoringiem - Definiowanie i utrzymywanie SLA między marketingiem a sprzedażą - Nadzór nad marketing automation i integracją z CRM - Cykliczna analiza jakości leadów wspólnie ze sprzedażą (feedback loop MQL→SQL→Won/Lost) - Optymalizacja kosztu leada i kosztu pozyskania klienta w podziale na kanały Analityka i raportowanie - Regularne raportowanie wyników marketingu do zarządu (pipeline, przychody, ROI per kanał) - Analiza atrybucji przychodu do kanałów i kampanii - A/B testing kampanii, treści i landing page'ów - Prowadzenie dashboardu marketingowo-sprzedażowego Współpraca międzydziałowa - Regularne spotkania Sales & Marketing & CS B2B - przegląd lejka, jakości leadów, feedbacku z rynku - Współpraca z Product/R&D przy roadmapie produktowej (input rynkowy i konkurencyjny) Marka i komunikacja - Budowanie świadomości marki w segmencie B2B - Spójność wizerunku i komunikacji marki we wszystkich punktach styku z klientem Strategia, budżet i zespół - Opracowywanie strategii marketingowej i produktowej B2B zgodnej z celami sprzedażowymi (działania offline i online) - Planowanie budżetu i alokacja środków między kanały - Wyznaczanie i monitorowanie KPI (leady, MQL, SQL, konwersje, ROI, CAC) - Zarządzanie zespołem marketingu online i offline (4–5 osób), coaching i rozwój ludzi - Kształtowanie struktury i kompetencji zespołu zgodnie z potrzebami firmy Za co będziesz rozliczana/y - Marketing-sourced / -influenced pipeline i revenue - ROI wydatków marketingowych i kampanii - Konwersja MQL → SQL → Won/Lost - Renewal & zwiększanie LTV klienta & retencja klientów - Koszt pozyskania leada Czego szukamy - wymagania niezbędne - Minimum 5 lat doświadczenia w marketingu B2B, w tym min. 2 lata w zarządzaniu zespołem - Doświadczenie w firmie na podobnym etapie wzrostu - scale-up - Doświadczenie w obszarze produktowym: messaging & positioning, GTM - Umiejętność tworzenia materiałów, które realnie sprzedają - nie tylko ładne copy - Umiejętność prowadzenia i analizowania kampanii online - Doświadczenie we wprowdzaniu procesów Al first - Umiejętność pracy z danymi - wiesz, na jakie dane patrzeć i jak z nich wnioskować; potrafisz współpracować z działem data i finansów, żeby te dane pozyskać, i samodzielnie je analizujesz - Umiejętność pracy międzydziałowej - rozumiesz nie tylko marketing, ale też sprzedaż, produkt i CS B2B, i potrafisz łączyć kropki insightów i potrzeb klientów - Znajomość języka angielskiego na poziomie C1 - Umiejętność planowania pracy i ustalania priorytetów - potrafisz z organizacyjnego chaosu wybrać najważniejsze projekty - Zrozumienie biznesu i wpływu marketingu na kluczowe KPI biznesowe - Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów i zarządzaniu stakeholderami Mile widziane - Znajomość HubSpota - Doświadczenie w branży HR Dlaczego warto do nas dołączyć - Rola raportująca bezpośrednio do zarządu, z realnym wpływem na rozwój uPacjenta, ofertę i produkt - Budujemy zespół B2B - pełny ownership nad strategią marketingową i budowaniem synergii między biznesami B2B<>B2C - Topowe marki w portfolio, praca w organizacji, której misją jest poprawa ludzkiego zdrowia Co oferujemy - Biuro Central Point — 15. piętro z panoramicznym widokiem na Warszawę lub biuro w Factory Park przy ulicy Kuklińskiego w Krakowie. - Coroczne badanie profilaktyczne - Dofinansowanie prywatnej opieki medyczna (LuxMed) - Dofinansowanie Karty MultiSport - Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny - Hybrydowy model pracy - Duża samodzielność w codziennej pracy - Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin Proces rekrutacji: - Rozmowa z HR - Rozmowa z B2B Director - Zaprezentowanie case study (B2B Director & CEO & Marketing Advisor)