Business Development Representative - DACH / Business Development Representative (m/w/d) – Vertrieb DACH

DEUTSCH: Tulip Interfaces | Vertrieb | München, Deutschland Diese Position ist in München angesiedelt. Wir arbeiten hybrid und sind mindestens 3 Tage Über TULIP TULIP ist die Plattform für Frontline Operations, mit der Fertigungsunternehmen ihre Produktion digitalisieren, vernetzen und kontinuierlich verbessern – mit KI als Kern des Produkts. TULIP wurde aus dem MIT Media Lab heraus gegründet, hat seinen Hauptsitz in Boston, Büros in München, Tokio, Tel Aviv, Budapest und Singapur sowie Kundenstandorte in mehr als 45 Ländern. Im Januar 2026 hat TULIP seine Series-D-Finanzierungsrunde bei einer Bewertung von 1,3 Mrd. US-Dollar abgeschlossen. Führende globale Hersteller setzen auf TULIP, darunter VEKA, DMG Mori, Roche, AstraZeneca, Richemont, Saint-Gobain Aerospace und Mitsubishi Electric. Wir arbeiten mit NVIDIA, PwC, McKinsey, BCG und mehr als 160 Technologiepartnern weltweit zusammen. TULIP ist Teil der Global Innovator Community des Weltwirtschaftsforums, und unser CEO Dr. Natan Linder ist Co-Chair der Advanced Manufacturing Industry Governors Community des Forums. Die Chance für TULIP in der DACH-Region Die DACH-Region ist das Herz der globalen Fertigung. Deutschland ist Europas größte Industrienation und die Wiege von Industrie 4.0. Die Schweiz ist ein weltweites Zentrum für Pharma, Life Sciences und Präzisionsfertigung. Österreich ist stark aufgestellt in den Bereichen Automotive, Maschinenbau, Metall und Halbleiter. Zudem ist die Region Heimat vieler „Hidden Champions“ – mittelständischer Unternehmen, die in globalen Nischenmärkten führend sind. Diese Unternehmen stehen heute vor ähnlichen Herausforderungen: Fachkräftemangel, steigende Anforderungen an Qualität und Compliance sowie die Notwendigkeit, bestehende Werke zu modernisieren, ohne die Produktion anzuhalten. TULIP gibt ihren Teams in der Produktion ein KI-natives Produktionssystem an die Hand, um diesen Herausforderungen zu begegnen und schneller messbaren Mehrwert zu erzielen. Die TULIP GmbH ist eine vollständig operative Gesellschaft, und München ist TULIPs europäischer Hauptsitz. Das Team umfasst Vertrieb, Solutions Engineering, Pre-Sales Engineering, Customer Success sowie Forschung und Entwicklung. Kunden vor Ort vertrauen unserem Produkt in regulierten Umgebungen mit höchsten Präzisionsanforderungen. Wir suchen ab sofort einen Geschäftsführer (m/w/d) der TULIP GmbH, der zugleich als Commercial Leader DACH für TULIP tätig ist. Sie berichten an den Head of Global General Manufacturing Sales und im Rahmen der Governance an den Chief Operating Officer. Sie verantworten das Wachstum der DACH-Region, führen das lokale Team und vertreten TULIP gegenüber Kunden, Partnern und Mitarbeitenden. Dabei haben Sie den Rückhalt eines globalen Unternehmens und echten Gestaltungsspielraum, wie wir in der DACH-Region erfolgreich sind. Über die Rolle Tulip baut die EMEA-Vertriebsorganisation weiter aus. Als BDR wirst du Teil eines Sales-Pods in München und betreust gemeinsam mit einem Account Executive eine Zielkundenliste in der DACH-Region und im übrigen EMEA-Raum. Das ist keine Rolle, in der Leads nur weitergereicht werden: Du begleitest Accounts vom Erstkontakt bis in fortgeschrittene Phasen des Verkaufsprozesses und baust echte Beziehungen zu leitenden Operations- und Engineering-Verantwortlichen auf. Die Tulip-Plattform wird von Unternehmen wie AstraZeneca, Cartier und Stanley Black & Decker eingesetzt, um Shopfloor-Prozesse zu digitalisieren, papierbasierte Qualitätsprozesse abzulösen und modulare MES-Lösungen ohne Code zu bauen. Deine Gesprächspartner sind Werksleiter, VPs of Quality und Operations-Direktoren: Menschen, die reale Probleme in komplexen Umgebungen lösen. Du musst ihre Welt gut genug verstehen, um dir ihre Aufmerksamkeit zu verdienen. Über dich Du hast Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder Operations und möchtest deine Karriere im kommerziellen Bereich der Industrietechnologie aufbauen. Du führst gern fundierte Gespräche mit leitenden Operations- und Engineering-Verantwortlichen, lässt dich von Ergebnissen statt von reinen Aktivitätskennzahlen antreiben und willst verstehen, wie Hersteller neue Technologien tatsächlich einkaufen und einführen. Diese Rolle baut auf dem auf, was du bereits mitbringst: Du übernimmst mit deinem Gespür für Account-Ownership und deiner technischen Neugier mehr Verantwortung für die Kundenbeziehung und entwickelst dich innerhalb von 24 Monaten zu einer soliden Grundlage im Enterprise Sales weiter, mit der Perspektive auf eine Rolle als Account Executive. Was du mitbringst - 1–3+ Jahre Erfahrung als BDR/SDR oder im B2B-SaaS-Vertrieb, mit nachweislich konstanter Pipeline-Generierung - Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse: Du führst Gespräche und schreibst Outreach-Sequenzen in beiden Sprachen - Klare, selbstbewusste Kommunikation, auch im fachlichen Austausch mit leitenden Operations- oder Engineering-Verantwortlichen - Die Fähigkeit, Accounts eigenständig auf mehreren Kontaktebenen (Multi-Threading) zu bearbeiten und die Account-Strategie innerhalb deines Pods zu verantworten, nicht nur nach dem Erstkontakt zu übergeben - Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Motivation durch Resultate - Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce) oder Sales-Engagement-Tools (Amplemarket, Outreach, ZoomInfo etc.) Von Vorteil - Vertrautheit mit Fertigungsumgebungen: MES, ERP, Qualitätssysteme oder Shopfloor-Betrieb - Erfahrung im Verkauf an Enterprise-Kunden aus Industrie und Fertigung - Kenntnisse in MEDDPICC Deine Aufgaben - Gezieltes Outbound für die wichtigsten Zielkunden in DACH/EMEA, unter Einsatz von Signalen und KI-Agenten zur Priorisierung und Personalisierung der Ansprache - Qualifizierung eingehender Leads und Durchführung von Discovery-Calls, um qualifizierte Leads in Opportunities zu überführen - Verantwortung für den Account-Momentum: Du bearbeitest Kontakte innerhalb offener Opportunities eigenständig auf mehreren Ebenen und hältst den Deal auch nach der Übergabe am Laufen - Terminierung und Durchführung von Meetings mit den wichtigsten Ansprechpartnern bei Zielkunden, inklusive Plattform-Überblicken und Einführungs-Demos - Teilnahme an Pipeline-Reviews für Zielkunden; du gibst Einwand-Muster und Account-Informationen an Account Executives und Revenue Marketing weiter - Unterstützung beim Onboarding neuer BDRs zu Account-Strategie und Gebietsansatz - Pflege korrekter Salesforce-Einträge zu allen Accounts und Opportunities, mit denen du arbeitest Deine Ansprechpartner - Account Executives und Sales Leader - BDR Lead und BDR-Team - Revenue Marketing und Product Marketing Arbeiten bei Tulip Wir wissen, dass auch großartige Kandidatinnen und Kandidaten am Impostor-Syndrom zweifeln. Auch wenn du nicht jede Anforderung erfüllst, gibt dir eine Bewerbung die Chance, berücksichtigt zu werden. Wir bauen ein starkes, vielfältiges Team auf, das harte Arbeit, Familie und persönliches Wohlbefinden wertschätzt. Das bieten wir dir: - Direkten Einfluss auf Produkt und Kultur - Unternehmensbeteiligung (Equity) - Attraktives Benefits-Paket, u. a. Zuschuss zu Pendelkosten, Budget für Weiterbildung, Team-Events und Catering-Mittagessen an drei Tagen pro Woche - Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub - Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kolleginnen und Kollegen - Virtuelle und Präsenz-Events für das gesamte globale Unternehmen sowie gemeinsame Afterwork-Termine Tulip ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt. Qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt. Hilf uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Arbeit an der Produktionsfront verändert. Bitte beachte, dass wir KI-gestützte Tools in Teilen unseres Bewerbungsprozesses einsetzen können. Die Verarbeitung aller Daten erfolgt im Einklang mit den geltenden Datenschutzgesetzen, sodass alle personenbezogenen Bewerberdaten sicher und ethisch verantwortungsvoll behandelt werden. ENGLISH: This role is located in Munich, Germany - We are a hybrid work environment and are in the office 3+ days/per week. About TULIP TULIP is the frontline operations platform that helps manufacturers digitize, connect and continuously improve how they run production, with AI at the core of the product. TULIP was founded out of the MIT Media Lab. It is headquartered in Boston, has offices in Munich, Tokyo, Tel Aviv, Budapest and Singapore, and has customer sites in more than 45 countries. In January 2026, TULIP closed its $120M Series D, at a valuation of $1.3B. Leading global manufacturers run on TULIP, including VEKA, DMG Mori, Roche, AstraZeneca, Richemont, Saint-Gobain Aerospace and Mitsubishi Electric. We partner with NVIDIA, PwC, McKinsey, BCG and more than 160 technology partners worldwide. TULIP is part of the World Economic Forum's Global Innovator community, and our CEO, Dr. Natan Linder, co-chairs the Forum's Advanced Manufacturing Industry Governors Community. The opportunity in DACH for TULIP DACH is the heart of global manufacturing. Germany is Europe's largest industrial economy and the birthplace of Industrie 4.0. Switzerland is a global centre for pharma, life sciences and precision manufacturing. Austria is a strong base in automotive, machinery, metals and semiconductors. The region is also home to many of the world's "Hidden Champions", mid-sized companies that lead global niche markets. Today, these companies face similar pressures: fewer skilled workers, rising quality and compliance demands, and the need to modernize existing plants without stopping production. TULIP gives their frontline teams an AI-native production system to meet those pressures and accelerate time-to-value. TULIP GmbH is a full operating entity and Munich is TULIP’s headquarters in Europe. The team covers sales, solutions engineering, pre-sales engineering, customer success, and R&D. Local customers trust our product in regulated, high-precision environments. About the Role: Tulip is scaling its EMEA Sales organization, and this BDR will join a sales pod in Munich, co-owning a target account list across DACH and broader EMEA alongside an Account Executive. This isn't a lead-handoff role - you'll stay connected to accounts from first touch through advanced stages, building real relationships with senior operations and engineering leaders. Tulip's platform is used by companies like AstraZeneca, Cartier, and Stanley Black and Decker to digitize shop floor operations, replace paper-based quality processes, and build composable MES solutions without code. The buyers you'll be talking to are plant managers, VPs of Quality, and Operations Directors - people solving real problems in complex environments, and you'll need to understand their world well enough to earn the conversation. About You: You have a background in sales, business development, or operations, and you're ready to build a career on the commercial side of industrial tech. You're drawn to substantive conversations with senior operations and engineering leaders, energized by results rather than activity metrics, and curious about how manufacturers actually buy and implement new technology. This role builds on the foundation you've already started: you'll bring your account ownership instincts and technical curiosity, take on more of the account relationship, and within 24 months develop the foundation in enterprise sales with a path to an Account Executive role. What skills do I need? - 1-3+ years of BDR/SDR or B2B SaaS sales experience, with a track record of consistent pipeline generation - Fluent in German and English — you'll run calls and write sequences in both - Clear, confident communicator who can hold a substantive conversation with senior operations or engineering leaders - Comfortable independently multi-threading accounts and owning account strategy within your pod, not just handing off after first touch - Self-directed and outcomes-focused; motivated by resultsExperience with CRM (Salesforce) or sales engagement tools (Amplemarket, Outreach, ZoomInfo, etc.) Nice to have - Familiarity with manufacturing environments — MES, ERP, quality systems, or shop floor operations - Prior experience selling into enterprise industrial or manufacturing accounts - MEDDPIC proficiency Key Responsibilities: - Run targeted outbound for top DACH/EMEA target accounts, using signals and AI agents to prioritize and personalize outreach - Qualify inbound leads and run discovery calls, converting qualified leads to opportunities - Own account momentum — independently multi-thread contacts within open opportunities and sustain deal momentum post-handoff - Book and run meetings with key personas at target accounts, including platform overviews and introductory demos - Participate in pipeline reviews for target accounts; surface objection patterns and account intelligence to Account Executives and Revenue Marketing - Support onboarding of newer BDRs on account strategy and territory approach - Maintain accurate Salesforce records on all accounts and opportunities you touch Key Collaborators: - Account Executives and Sales Leaders - BDR Lead and BDR team - Revenue Marketing and Product Marketing Working At Tulip We know even great candidates experience imposter syndrome. Even if you don’t match every requirement, applying gives you the opportunity to be considered. We’re building a strong, diverse team that values hard work, families, and personal well-being. Benefits of working with us include: - Direct impact on product and culture - Company equity - Competitive benefits package including commuter benefits, learning and development stipend, team events, catered lunches 3 days a week - Flexible work schedule and unlimited vacation policy - An inclusive, dog-friendly office with diverse and inspiring colleagues - Virtual and in-office global company events and happy hours We are an equal opportunity employer. At Tulip, we celebrate all. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. Help us build an inclusive community that will transform frontline operations. It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability. Please note that we may use AI-based tools to support parts of our hiring process. All data processing is carried out in compliance with local data protection laws, ensuring all personal candidate information is handled securely and ethically.