Head of KAM Department (K/M)

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za rozwój oraz zarządzanie obszarem Key Account Management w segmencie HoReCa. Szukamy osoby o strategicznym podejściu do biznesu, która potrafi skutecznie rozwijać współpracę z największymi klientami na rynku oraz budować silny i zmotywowany zespół sprzedażowy. Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży, prowadzisz negocjacje na najwyższym poziomie i potrafisz budować długofalowe strategie współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi, dołącz do naszego Zespołu. - Zarządzanie zespołem Key Account Managerów oraz rozwój ich kompetencji. - Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży dla kluczowych klientów ogólnopolskich. - Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz realizację celów marżowych. - Rozwój współpracy z najważniejszymi partnerami biznesowymi w sektorze HoReCa. - Prowadzenie strategicznych negocjacji handlowych. - Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwój portfela kluczowych klientów. - Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji. - Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (sprzedaż, zakupy, logistyka, controlling). - Wykształcenie wyższe - Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w sprzedaży B2B w branży FMCG lub HoReCa. - Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego i jego kluczowych graczy. - Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym. - Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży oraz negocjacjach handlowych. - Silne kompetencje strategiczne i analityczne. - Wysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne. - Bardzo dobra znajomość języka angielskiego. - Prawo jazdy kat. B. - Wsparcie w procesie wdrożenia. - Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy. - Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. - Wynagrodzenie zawsze na czas. - System premiowy. - Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych. - Pakiet prywatnej opieki medycznej. - Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach. - Zniżki na zakupy w MAKRO. - Dofinansowanie do posiłków. - Okazjonalne bony towarowe. - Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus). - Parking pracowniczy. - Dofinansowanie do wypoczynku. - Nagrody za polecenia pracowników. - Samochód służbowy, laptop, telefon.