Gerente de Vendas Pl

NOSSO HOTEL No Fairmont Rio de Janeiro Copacabana, nossa missão vai além da hospitalidade — acreditamos que cada interação é uma oportunidade de fazer o especial acontecer. Localizado no coração da icônica praia de Copacabana, o Fairmont Copacabana oferece uma combinação incomparável de luxo, conforto e vistas deslumbrantes. Sua espetacular localização à beira-mar faz dele a base perfeita para relaxar, explorar a cultura ou viajar a negócios. Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas Pleno para liderar e desenvolver estratégias comerciais voltadas à geração de negócios, expansão de mercado e maximização de receitas, contribuindo diretamente para os resultados comerciais do hotel. Você será responsável por desenvolver e executar planos de vendas, fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos e identificar novas oportunidades de negócios, garantindo o posicionamento competitivo do hotel e o cumprimento das metas estabelecidas. Atuará de forma integrada com as áreas de Revenue Management, Marketing, Reservas e Operações, assegurando alinhamento estratégico e excelência na experiência dos clientes. ATIVIDADES: - Desenvolver e executar estratégias comerciais para o hotel, visando ao atingimento das metas de receita, ocupação e rentabilidade. - Prospectar novos clientes e desenvolver relacionamentos comerciais com empresas, agências de viagens, operadoras, organizadores de eventos e demais parceiros estratégicos. - Gerenciar e expandir a carteira de clientes, identificando oportunidades de negócios e fortalecendo parcerias de longo prazo. - Negociar tarifas, contratos comerciais, acordos corporativos e condições de venda, respeitando as diretrizes comerciais e de Revenue Management. - Monitorar indicadores de desempenho, incluindo receita, produção por segmento, conversão de vendas, carteira de clientes e participação de mercado. - Atuar em parceria com Revenue Management na definição de estratégias comerciais, análise de mercado, posicionamento tarifário e identificação de oportunidades para maximização de resultados. - Elaborar planos de ação comerciais com base em análises de desempenho, tendências de mercado e oportunidades de crescimento. - Realizar visitas comerciais, participar de feiras, eventos e encontros estratégicos, representando o hotel e fortalecendo sua presença no mercado. - Acompanhar negociações e oportunidades comerciais em todas as etapas do processo de vendas, garantindo a atualização das informações nos sistemas e o cumprimento dos processos internos. - Desenvolver relatórios comerciais, acompanhar forecasts e apresentar resultados, oportunidades e planos de ação à liderança. - Trabalhar de forma integrada com as equipes comerciais e operacionais, assegurando alinhamento das estratégias e qualidade na experiência dos clientes. - Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e novas oportunidades de negócios, propondo iniciativas para ampliar a competitividade e os resultados do hotel. - Ensino superior completo em Administração, Hotelaria, Turismo, Gestão Comercial ou áreas correlatas. - Experiência prévia na área comercial, preferencialmente na hotelaria. - Experiência com vendas corporativas, gestão de carteira de clientes, prospecção e negociação comercial. - Conhecimento do mercado hoteleiro, segmentos de demanda e estratégias de distribuição e vendas. - Conhecimento de Revenue Management, indicadores comerciais e análise de desempenho. - Experiência com sistemas de CRM e ferramentas de gestão comercial; conhecimento de Delphi ou sistemas similares será considerado um diferencial. - Fluência em português e inglês. - Perfil comercial, visão estratégica e orientação para resultados. - Habilidade de negociação, comunicação e construção de relacionamentos estratégicos. - Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e desenvolver planos de ação. - Organização, autonomia, proatividade e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades. - Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos de mercado, conforme necessidade da operação.