О вакансии
¿Tienes un perfil comercial disruptivo y buscas dar el salto hacia la Dirección General de un negocio con alto potencial? En Fibra nos encontramos en la búsqueda confidencial de un/a Gerente General para una importante empresa de servicios de seguridad en Chile. Buscamos a un/a profesional autónomo/a, con habilidades de liderazgo y espíritu emprendedor , capaz de abrir mercados B2B exigentes y liderar el crecimiento estratégico de la compañía.
Sobre la empresa: Empresa consolidada en la prestación de servicios de seguridad con un alto estándar regulatorio y operativo. Con cobertura a nivel nacional y cientos de colaboradores.
Propósito del rol: Tu misión será liderar la gestión integral y el plan de expansión de la compañía, posicionando sus servicios en nuevos segmentos del mercado B2B, asegurando la eficiencia operacional, el desarrollo de equipos y la rentabilidad del negocio.
Principales responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia de prospección y desarrollo comercial B2B para la apertura de nuevas cuentas corporativas.
- Liderar la venta consultiva, negociaciones y reuniones de apertura con tomadores de decisión de alto nivel.
- Identificar, preparar y liderar las presentaciones en procesos de licitación públicos y privados.
- Coordinar y dar seguimiento al equipo de operaciones para velar por la continuidad del servicio y la satisfacción de los clientes.
- Fidelizar la cartera de clientes actuales, detectando oportunidades de ampliación de contrato o servicios complementarios.
- Supervisar el estado de resultados (P&L) de la empresa y presentar informes de gestión periódicos al Comité Directivo / Directorio.
- Representar a la compañía ante clientes, instituciones y autoridades sectoriales correspondientes.
Requirements
- Formación: Profesional Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Experiencia: Al menos 5 años de trayectoria en desarrollo de negocios B2B, comercialización de servicios intensivos en personal o roles de gestión general.
- Track record comprobable: Apertura de nuevos sectores comerciales y participación en licitaciones corporativas.
- Movilidad: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para desplazarse a reuniones en terreno y visitas a clientes/estaciones.
Lo que valoramos (Fit cultural y Soft Skills)
- Perseverancia y orientación comercial: Empuje para insistir, superar barreras de entrada y abrir puertas en industrias de alta exigencia.
- Autonomía y liderazgo resolutivo: Proactividad para "tirar la carreta", tomar decisiones de negocio con independencia y coordinar a los equipos en terreno.
- Capacidad de relacionamiento: Excelentes habilidades interpersonales tanto para negociar con gerentes corporativos como para empatizar y liderar al personal operativo.
- Criterio de negocio: Enfoque pragmático respaldado por una comprensión clara de los indicadores financieros básicos.
Benefits
- Oportunidad de asumir el liderazgo de una empresa financieramente sana, sin endeudamiento y con la meta proyectada de triplicar o cuadruplicar su volumen de ventas.
- Ubicación y modalidad: Presencial (Base en Santiago, con constante desplazamiento a terreno y reuniones con clientes).