E-commerce Growth Manager DTC Beauty Brand

E-commerce Growth Manager | DTC Beauty Brand Lunesi | Remote | International Market Про компанію Lunesi — міжнародний преміальний DTC-бренд у сфері догляду за волоссям, зареєстрований у Лондоні. Ми розвиваємо власну лінійку haircare-продуктів, працюємо на ринку Великої Британії та масштабуємо бізнес у США та Європі. Зараз ми шукаємо E-commerce Growth Manager, який візьме на себе розвиток онлайн-продажів, оптимізацію конверсії та зростання прибутковості бренду. Нам потрібен не просто спеціаліст, який працює із Shopify, а людина, яка розуміє економіку DTC-бізнесу, вміє знаходити точки зростання та перетворювати їх на конкретні фінансові результати. Основні завдання 1. E-commerce Growth & Revenue - Розробка та реалізація стратегії зростання онлайн-продажів бренду. - Пошук нових можливостей для збільшення виручки та прибутковості. - Аналіз ключових показників: Revenue, Conversion Rate, AOV, CAC, LTV, ROAS, Contribution Margin. - Аналіз ефективності маркетингових каналів з урахуванням реальної прибутковості. - Формування гіпотез зростання, їх тестування та масштабування успішних рішень. 2. Shopify & Conversion Rate Optimization - Управління ефективністю інтернет-магазину на Shopify. - Оптимізація customer journey: від першого відвідування сайту до оформлення замовлення. - Аналіз поведінки користувачів, воронки продажів і причин втрати конверсій. - Запуск A/B-тестів для покращення продуктових сторінок, landing pages, cart та checkout. - Постійне підвищення Conversion Rate та ефективності сайту. 3. AOV, Retention & Customer Lifetime Value - Розробка механік збільшення середнього чека (AOV): bundles, upsell, cross-sell. - Створення стратегій стимулювання повторних покупок. - Робота над збільшенням LTV та частоти замовлень. - Розвиток retention-механік спільно з email-маркетологом. - Аналіз клієнтських сегментів, когорт і поведінки покупців. 4. Marketing & Team Coordination - Координація роботи Performance Marketing, SMM та Email Marketing спеціалістів. - Постановка завдань команді відповідно до бізнес-цілей та KPI. - Контроль результативності маркетингових кампаній і каналів залучення. - Узгодження маркетингових активностей із загальною growth-стратегією. - Забезпечення ефективної взаємодії між маркетингом, контентом та e-commerce. Наші очікування - Підтверджений досвід розвитку DTC beauty-брендів (beauty, skincare, haircare, cosmetics). - Практичний досвід роботи із Shopify та оптимізації конверсії. - Успішні кейси зростання онлайн-продажів, Revenue, AOV та LTV. - Глибоке розуміння unit economics: CAC, LTV, Contribution Margin, ROAS, ROMI. - Досвід роботи з CRO, A/B-тестуванням та e-commerce-аналітикою. - Розуміння performance marketing, email marketing та retention-стратегій. - Вміння керувати кросфункціональними процесами, ставити задачі та контролювати результат. - Аналітичне мислення, проактивність і орієнтація на бізнес-результат. - Англійська мова на рівні, достатньому для роботи з міжнародним продуктом та командою. Буде перевагою - Досвід масштабування DTC-брендів на ринках UK, US та EU. - Досвід роботи з Klaviyo, GA4, Shopify Analytics та іншими аналітичними інструментами. - Практичні кейси збільшення повторних покупок у beauty-сегменті. - Досвід роботи з subscription-моделями, loyalty-програмами та персоналізацією. Що ми пропонуємо - Повністю віддалений формат роботи. - Роботу з міжнародним преміальним beauty-брендом. - Можливість безпосередньо впливати на розвиток бізнесу та його фінансові результати. - Високий рівень самостійності у прийнятті рішень та реалізації growth-ініціатив. - Пряму взаємодію з командою маркетингу та засновниками бренду. - Можливість побудувати та масштабувати ефективну e-commerce growth-систему. - Конкурентну винагороду за результатами співбесіди. Якого спеціаліста ми шукаємо? Людину, яка мислить не окремими рекламними кампаніями, а повною економікою e-commerce-бізнесу. Того, хто розуміє, як залучення клієнтів, конверсія сайту, середній чек, повторні покупки та маркетингові витрати впливають на загальну прибутковість бренду. Наша головна мета — не просто збільшувати продажі, а будувати стабільне, масштабоване та прибуткове DTC-направлення. Якщо у вас є успішні кейси зростання beauty DTC-брендів, будемо раді познайомитися! 💛