Business Development & Operations Manager

Шукаємо Business Development & Operations Manager із сильним бізнес-мисленням, досвідом у B2B-продажах та інтересом до розвитку digital-продуктів. Обов’язки: - Шукати та аналізувати потенційних B2B-клієнтів, досліджувати їхні бізнес-процеси, потреби та можливості для співпраці - Проводити переговори й презентації SaaS-продукту англійською мовою, формувати персоналізовані пропозиції та супроводжувати клієнтів на всіх етапах продажів - Брати участь у формуванні бачення та розвитку SaaS-рішення, визначати функціональність, яка буде найбільш цінною для потенційних клієнтів - Аналізувати ринок, конкурентів та потреби цільової аудиторії, знаходити нові можливості для розвитку продукту й бізнесу - Використовувати AI-інструменти (Claude, Claude Code та інші) і Figma для візуалізації продуктових ідей та створення базових прототипів - Взаємодіяти з дизайнерами та іншими командами, формувати задачі, координувати їх виконання та контролювати результати - Працювати з CRM-системами, вести клієнтську базу, документацію та фіксувати результати переговорів - Брати участь в оптимізації операційних процесів, плануванні та пріоритизації задач Вимоги: - Досвід роботи у B2B Sales, Business Development, Account Management або суміжних напрямах, бажано в IT, digital-продуктах, SaaS, CRM-системах, платіжних рішеннях або інших B2B-сервісах - Сильне стратегічне та бізнес-мислення, вміння аналізувати потреби клієнтів і знаходити можливості для розвитку бізнесу - Розуміння принципів B2B-продажів, побудови воронки продажів, ведення переговорів та роботи із запереченнями - Англійська на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище, впевнена усна комунікація для проведення переговорів - Базове розуміння CRM-систем та принципів роботи з клієнтською базою - Продуктове мислення, розуміння того, як digital-продукти вирішують бізнес-задачі та створюють цінність для клієнтів - Інтерес до AI-інструментів, готовність самостійно опановувати Claude, Claude Code та інші сучасні технології - Готовність працювати з документацією, координувати задачі та поєднувати комерційні й операційні процеси - Сильні комунікаційні та організаційні навички, проактивність, самостійність і орієнтація на результат - Досвід продажів SaaS-рішень або інших B2B IT-продуктів, роботи зі стартапами, запуску нових продуктів чи розвитку бізнес-напрямів буде перевагою - Практичний досвід роботи з Figma, Claude, Claude Code, ChatGPT, розуміння HRTech, FinTech, ERP, CRM та продуктових метрик буде плюсом Що ми пропонуємо: - Досвід роботи у професійній команді однодумців, яка завжди готова ділитися своїми знаннями та навичками - Можливість працювати над міжнародними GameDev продуктами, які зібрали навколо своєї екосистеми мільйони геймерів з усього світу - Високий рівень заробітної плати з можливістю отримання бонусів - Оплачувана відпустка та лікарняні - Гнучкий робочий графік — ми орієнтуємось тільки на результат - Можливість працювати віддалено — наша команда ефективно працює по всьому світу Відгукнутись на вакансію