Менеджер з корпоративних продажів (B2B)

Фінансова Академія Актив — допомагаємо фінансовим спеціалістам, бухгалтерам, аудиторам та управлінцям будувати кар’єру та впливати на своє професійне майбутнє за допомогою досвіду та знань, підтверджених міжнародними дипломами та сертифікатами. Декілька фактів про нас: - Надаємо фінансовим спеціалістам та управлінцям найактуальніші знання та навички з 2009 року - Для навчання створили та використовуємо digital-екосистему до якої входять: вебінарна платформа та LMS, онлайн-assessment, онлайн-екзаменаційний центр - Справжність усіх дипломів та сертифікатів Академії захищає блокчейн - Виступаємо акредитованим центром фінансової освіти та партнером з навчальних програм від британських професійних організацій ACCA, CIMA, ACPM - Близько 70 000 слухачів безкоштовно взяли участь у наших вебінарах, майстер-класах та практикумах - Навчили та сертифікували 20 000+ спеціалістів Кого ми шукаємо? Ми шукаємо менеджера з розвитку корпоративних клієнтів, який вміє знаходити можливості для співпраці, виходити на нові компанії, виявляти потреби бізнесу та перетворювати їх на довгострокові партнерські відносини. Основний фокус посади — розвиток B2B-напряму Фінансової Академії: залучення нових корпоративних клієнтів, продаж навчальних програм для команд і компаній та розвиток уже наявної клієнтської бази. Основні обов’язки: - Самостійний пошук та залучення нових корпоративних клієнтів через різні канали лідогенерації. - Робота з наявними базами потенційних клієнтів та опрацювання нових можливостей для співпраці. - Аналіз діяльності компаній та пошук потенційних потреб у навчанні й розвитку їхніх фінансових команд. - Встановлення першого контакту з представниками компаній, вихід на осіб, які приймають рішення. - Проведення переговорів, виявлення потреб бізнесу та презентація навчальних програм Академії. - Підготовка комерційних пропозицій та узгодження умов співпраці. - Супровід клієнта на всіх етапах продажу — від першого контакту до укладання угоди. - Ведення клієнтської бази та фіксація всіх етапів комунікації в CRM. - Аналіз результатів роботи та виконання встановлених KPI. Основні вимоги: - Досвід роботи у B2B-продажах, розвитку корпоративних клієнтів або залученні партнерів від 1 року. - Досвід самостійного пошуку потенційних клієнтів та роботи з різними каналами лідогенерації. - Розуміння специфіки корпоративних продажів та процесу прийняття рішень у компаніях. - Навички ведення ділових переговорів, презентації продуктів та роботи із запереченнями. - Уміння виявляти потреби клієнта та пропонувати рішення відповідно до завдань бізнесу. - Досвід роботи з CRM та ведення клієнтської бази. - Самостійність, ініціативність, орієнтація на результат та вміння організовувати власну роботу. Буде перевагою: - Досвід роботи в освітніх, консалтингових або фінансових компаніях. - Англійська мова на рівні B1-B2. - Розуміння ринку фінансової освіти та потреб бухгалтерських і фінансових команд. - Досвід підготовки тендерної документації та участі в тендерних процедурах. Ми пропонуємо: - Стабільну заробітну плату: фіксована частина та додаткова мотивація за результатами роботи й виконання KPI. - Віддалений формат роботи. - Можливість професійного розвитку та участі у навчальних програмах, тренінгах і конференціях. - Роботу з корпоративними клієнтами та можливість розвивати B2B-напрям компанії. - Перспективи кар’єрного зростання та підтримку у професійному розвитку. Якщо ви вмієте знаходити нові можливості для бізнесу, любите комунікацію, переговори та орієнтовані на результат — будемо раді бачити вас у нашій команді! Зацікавила вакансія? Надсилайте резюме або пишіть в Telegram: @hractivcorp Анастасія, HR-менеджер. Відгукнутись на вакансію