Director, Partner Sales

Who we are: At Wagepoint, we're good people. It's easy to feel that way when you're surrounded by folks doing the best work of their careers, building great payroll software for small businesses across Canada. Our team brings together diverse backgrounds, perspectives, experiences, and ideas to make payroll the easiest part of running a business. We're remote-first, growing, and looking for passionate people who don't settle for the first solution or the way it's been done before. We care deeply about our customers and each other, and understand that when it comes to payroll, getting it right matters. Our values guide how we work and what we expect from one another: Cultivate Impact by focusing on what matters most and delivering meaningful outcomes for our customers. Unify as One Team by collaborating openly, communicating clearly, and rallying around shared goals. Stay Curious and Kind by challenging assumptions, learning quickly, and leading with empathy. If you want to build the future of payroll in a place where your ideas are welcomed and your contributions matter, look no further! The role at high level: We're looking for an experienced Director, Partner Sales to lead Wagepoint's partner channel and drive results across both new partner acquisition and existing partner expansion. You'll lead the Account Executives responsible for bringing new accounting and bookkeeping firms on board, as well as the Account Managers focused on growing and strengthening our existing partner relationships. You'll be accountable for the team's results, with your primary focus on coaching, developing, and enabling your people to consistently hit and exceed their targets. This is a hands-on leadership role. You'll spend most of your time working alongside your team: coaching deals, developing selling skills, inspecting pipeline, improving forecast accuracy, and getting into the field with your reps and partners. You'll also build the plays, processes, and coverage models that help the team execute consistently and scale. You'll report directly to our VP, Sales and be part of a team focused on growing Wagepoint's partner channel across Canada. This is a Canada-based role with regular in-territory travel alongside the team. What you'll be expected to own: Own Wagepoint's partner channel results across new partner acquisition and existing channel expansion, driving performance against monthly, quarterly, and yearly targets. Lead, coach, and develop a team of Account Executives and Account Managers, helping each person build the skills, confidence, and consistency to exceed their targets. Spend meaningful time in deal reviews, call coaching, regular 1:1s, ride-alongs, and joint partner meetings. Coach reps to win their own deals rather than stepping in to close deals for them. Drive pipeline generation across the team, through inbound and outbound activity, ensuring every rep has the pipeline coverage needed to achieve their targets. Establish clear expectations and accountability standards for activity, pipeline generation, CRM hygiene, conversion, and forecast accuracy. Inspect performance regularly and address gaps quickly. Own the team's monthly and quarterly forecasting process, including commit and upside calls, identifying risks, and developing plans to close performance gaps. Lead in the field with your team and in front of partners, including joint meetings, business reviews with top partners, and participation in key accounting industry conferences and association events. Translate Wagepoint's annual partner strategy into clear quarterly plays, offers, incentives, and targets. Partner with Revenue Operations to design territories, assign books of business, establish coverage models, and create clear rules of engagement between Account Executives and Account Managers. Hire, onboard, and develop a high-performing team, including building hiring plans, supporting interview processes, and establishing 30/60/90-day ramp plans. Work closely with Sales Enablement to identify skill gaps, strengthen onboarding, and launch new sales plays that are consistently adopted across the team. Partner with Marketing to influence partner campaigns, events, messaging, and lead flow, ensuring the team has a healthy pipeline of qualified opportunities. Bring partner feedback and market insights to internal stakeholders, helping identify opportunities to improve our offering and remove barriers to partner growth. Maintain clean handoffs from new partner acquisition through onboarding and ongoing account management. What you bring to the table: 7+ years of experience in B2B sales, with at least 3 years directly managing quota-carrying sales professionals. A track record of achieving team sales targets through coaching, leadership, and performance management, rather than relying on personal sales production. Experience leading both new business acquisition teams (hunters) and account management or expansion teams (farmers). Demonstrated experience hiring, onboarding, developing, and managing the performance of sales professionals, including navigating difficult performance conversations. Strong front-line coaching skills, including deal strategy, call coaching, and helping reps develop their sales capabilities. A disciplined approach to pipeline management, forecasting, activity inspection, and performance measurement. The ability to set clear expectations, hold people accountable, and act quickly when performance falls short. Confidence working in the field alongside sales teams and building relationships with partners. Experience developing simple, repeatable sales plays and getting teams to execute them consistently. A data-driven mindset, with the ability to understand funnel metrics, conversion rates, activity levels, and pipeline coverage. Strong cross-functional collaboration skills, particularly working with Revenue Operations, Sales Enablement, Marketing, and Professional Services. A leadership style that balances high standards and accountability with coaching, empathy, and a genuine commitment to developing people. Bonus points if: You have experience selling into the accounting and bookkeeping industry or an established network in this space. You have experience in payroll, HCM, or a related industry. You have experience leading partner or channel sales teams. What we bring to the table: Impact: Dig in and directly contribute to Wagepoint’s growth and success. Culture: Work alongside a team that genuinely enjoys solving problems together, celebrates wins, supports one another through challenges, and still finds time for the occasional terrible joke. Growth: We believe learning is part of the job. We're committed to helping you Get Better Every Day (a representation of our Stay Curious and Kind value!) by offering professional development, new experiences, and career growth as we continue to evolve. Innovation: Curiosity and experimentation encouraged! Bring ideas, challenge assumptions, responsibly utilize AI, and help shape better ways of working. Remote: Work from wherever you do your best work. Wagepoint has always been remote-first, giving you flexibility, autonomy, and hopefully a little extra time with the people (and pets) you love. Compensation: An excellent total compensation package with a base salary in the range of CAD $145,000–$162,000 (and OTE range of CAD $240,000–$270,000) along with comprehensive benefits. Ready to join the team? Apply now and help us continue making payroll the easiest part of running a business. Next steps: If this sounds like the right fit, we'd love to hear from you! No need for a formal cover letter, just send us your resume and if you'd like, a few lines about what excites you about the opportunity. If we agree it's a great match, someone from our team will reach out to schedule a call. Psssst! In 2026, we were recognized as one of Canada's Best Workplaces for Mental Wellness and Inclusion. That commitment extends to our hiring process, where we strive to create an experience that is welcoming, respectful, and inclusive from day one. We welcome applicants from all backgrounds, experiences, identities, and perspectives, and we're committed to building a workplace where everyone can thrive. As a remote company, all interviews are conducted virtually. If you require accommodation at any stage of the recruitment process, please let us know. We're happy to support you! This job posting is for an existing vacancy. As part of our hiring process, AI-based tools are used to support the initial review of applications. Rest assured, our People Ops team carefully reviews all applications and makes the final decisions on candidate progression. Qui sommes-nous Chez Wagepoint, nous sommes du bon monde. Et c'est facile à ressentir quand on est entouré de personnes qui réalisent le meilleur travail de leur carrière, à créer un logiciel de paie remarquable pour les petites entreprises de partout au Canada. Notre équipe réunit des parcours, des perspectives, des expériences et des idées variés pour faire de la paie la partie la plus simple de la gestion d'une entreprise. Le télétravail est notre norme, nous sommes en pleine croissance et nous cherchons des personnes passionnées qui ne se contentent pas de la première solution venue ni de la façon dont les choses ont toujours été faites. Nous tenons profondément à nos clients comme les uns aux autres, et nous savons qu'en matière de paie, l'exactitude compte. Nos valeurs orientent notre façon de travailler et ce que nous attendons les uns des autres : Cultiver l'impact en nous concentrant sur l'essentiel et en offrant des résultats concrets à nos clients. Ne faire qu'une équipe en collaborant ouvertement, en communiquant clairement et en nous ralliant autour d'objectifs communs. Faire preuve de curiosité et de bienveillance en remettant en question les idées reçues, en apprenant rapidement et en agissant avec empathie. Si vous voulez bâtir l'avenir de la paie dans un milieu où vos idées sont accueillies et où votre contribution compte, ne cherchez pas plus loin ! Le rôle Nous cherchons une personne d'expérience pour occuper le poste de directeur ou directrice des ventes partenaires afin de diriger le canal partenaires de Wagepoint et d'obtenir des résultats autant pour l'acquisition de nouveaux partenaires que pour la croissance des partenariats existants. Vous dirigerez les conseillers et conseillères aux ventes qui attirent de nouveaux cabinets comptables et de tenue de livres, ainsi que les chargés et chargées de comptes qui font croître et renforcent nos relations avec nos partenaires actuels. Vous serez responsable des résultats de l'équipe, avec comme priorité d'accompagner, de faire grandir et d'outiller votre équipe pour qu'elle atteigne et dépasse ses objectifs de façon constante. Il s'agit d'un rôle de leadership très concret. Vous passerez la majeure partie de votre temps aux côtés de votre équipe : accompagner les ventes en cours, développer les compétences de vente, analyser le pipeline, améliorer la fiabilité des prévisions et aller sur le terrain avec les membres de votre équipe et nos partenaires. Vous bâtirez aussi les stratégies de vente, les processus et les modèles de couverture qui aideront l'équipe à exécuter avec constance et à prendre de l'ampleur. Vous relèverez directement de la vice-présidence des ventes et ferez partie d'une équipe qui se consacre à faire croître le canal partenaires de Wagepoint partout au Canada. Ce poste doit être occupé au Canada et comporte des déplacements réguliers sur le territoire avec l'équipe. Ce que vous ferez Prendre en charge les résultats du canal partenaires de Wagepoint, tant pour l'acquisition de nouveaux partenaires que pour la croissance du réseau existant, et atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels. Diriger, accompagner et faire grandir une équipe de conseillers et conseillères aux ventes et de chargés et chargées de comptes, en aidant chaque personne à gagner en compétences, en confiance et en constance pour dépasser ses objectifs. Consacrer du temps de qualité aux revues de ventes, à l'accompagnement lors des appels, aux rencontres individuelles régulières, aux accompagnements sur le terrain et aux rencontres conjointes avec les partenaires. Aider les membres de l'équipe à conclure leurs propres ventes plutôt que de le faire à leur place. Stimuler la génération de pipeline dans toute l'équipe, au moyen d'activités de prospection entrante et sortante, pour que chaque personne ait la couverture de pipeline nécessaire à l'atteinte de ses objectifs. Établir des attentes claires et des normes de responsabilisation en matière d'activités, de génération de pipeline, de qualité des données dans le système de gestion de la relation client (CRM), de conversion et de fiabilité des prévisions. Suivre régulièrement la performance et combler rapidement les écarts. Prendre en charge le processus de prévision mensuel et trimestriel de l'équipe, y compris les prévisions engagées et potentielles, la détection des risques et l'élaboration de plans pour combler les écarts de performance. Montrer l'exemple sur le terrain, avec votre équipe et auprès des partenaires : rencontres conjointes, revues d'affaires avec nos principaux partenaires et participation aux grands congrès et événements d'associations du secteur comptable. Traduire la stratégie partenaires annuelle de Wagepoint en stratégies de vente, offres, incitatifs et objectifs trimestriels clairs. Collaborer avec l'équipe des opérations de revenus pour définir les territoires, répartir les portefeuilles de clients, établir les modèles de couverture et fixer des règles de collaboration claires entre les conseillers et conseillères aux ventes et les chargés et chargées de comptes. Recruter, intégrer et faire grandir une équipe performante, notamment en bâtissant les plans d'embauche, en soutenant les processus d'entrevue et en établissant des plans de montée en compétences sur 30, 60 et 90 jours. Travailler de près avec l'équipe d'habilitation des ventes pour repérer les lacunes en matière de compétences, renforcer l'intégration et lancer de nouvelles stratégies de vente que toute l'équipe adopte de façon constante. Collaborer avec l'équipe Marketing pour influencer les campagnes, les événements, les messages et le flux de prospects liés aux partenaires, afin que l'équipe dispose d'un pipeline sain d'occasions qualifiées. Transmettre aux parties prenantes internes les commentaires des partenaires et vos observations sur le marché, pour aider à repérer des occasions d'améliorer notre offre et d'éliminer les obstacles à la croissance des partenaires. Assurer des transitions fluides, de l'acquisition de nouveaux partenaires jusqu'à l'intégration et à la gestion continue des comptes. Ce que vous apportez Plus de 7 ans d'expérience en vente interentreprises (B2B), dont au moins 3 ans à gérer directement des équipes de vente soumises à des quotas. Des objectifs de vente d'équipe atteints grâce à l'accompagnement, au leadership et à la gestion de la performance, plutôt qu'à vos propres ventes. De l'expérience à la tête d'équipes d'acquisition de nouveaux clients et d'équipes de gestion ou d'expansion de comptes. Une expérience éprouvée dans le recrutement, l'intégration, le développement et la gestion de la performance d'équipes de vente, y compris la conduite de conversations difficiles sur la performance. De solides compétences en accompagnement de première ligne, notamment en stratégie de vente, en accompagnement lors des appels et en développement des compétences de vente de votre équipe. Une approche rigoureuse de la gestion du pipeline, des prévisions, du suivi des activités et de la mesure de la performance. La capacité d'établir des attentes claires, de responsabiliser les gens et d'agir rapidement quand la performance n'est pas au rendez-vous. De l'aisance à travailler sur le terrain aux côtés des équipes de vente et à bâtir des relations avec les partenaires. De l'expérience dans la création de stratégies de vente simples et reproductibles, et le talent d'amener les équipes à les appliquer de façon constante. Un esprit axé sur les données et la capacité de comprendre les indicateurs de l'entonnoir, les taux de conversion, les niveaux d'activité et la couverture du pipeline. De solides compétences en collaboration interfonctionnelle, particulièrement avec les équipes des opérations de revenus, d'habilitation des ventes, du marketing et des services professionnels. Un style de leadership qui allie exigence et responsabilisation à l'accompagnement, à l'empathie et à un réel engagement envers le développement des gens. Ce qui vous démarquera Vous avez de l'expérience en vente dans le secteur de la comptabilité et de la tenue de livres, ou un réseau établi dans ce milieu. Vous avez de l'expérience dans le secteur de la paie, de la gestion du capital humain (HCM) ou un domaine connexe. Vous avez déjà dirigé des équipes de ventes partenaires ou de vente indirecte. Ce que nous vous offrons en retour Impact : Mettez la main à la pâte et contribuez directement à la croissance et au succès de Wagepoint. Culture : Travaillez aux côtés d'une équipe qui aime vraiment résoudre des problèmes ensemble, qui célèbre ses réussites, qui se soutient dans les moments difficiles et qui trouve toujours le temps pour une mauvaise blague à l'occasion. Croissance : Pour nous, apprendre fait partie du travail. Nous nous engageons à vous aider à vous améliorer chaque jour (un clin d'œil à notre valeur Faire preuve de curiosité et de bienveillance !) en vous offrant du perfectionnement professionnel, de nouvelles expériences et des perspectives d'évolution de carrière au fil de notre croissance. Innovation : La curiosité et l'expérimentation sont encouragées ! Apportez vos idées, remettez en question les idées reçues, utilisez l'IA de façon responsable et contribuez à inventer de meilleures façons de travailler. Télétravail : Travaillez d'où vous êtes le plus productif. Le télétravail a toujours été la norme chez Wagepoint : vous y gagnez en souplesse, en autonomie et, on l'espère, un peu plus de temps avec les personnes (et les animaux) que vous aimez. Rémunération : Un excellent régime de rémunération globale, avec un salaire de base de 145 000 $ à 162 000 $ (rémunération globale cible de 240 000 $ à 270 000 $) et une gamme complète d'avantages sociaux. Envie de vous joindre à l'équipe ? Posez votre candidature dès maintenant et aidez-nous à faire de la paie la partie la plus simple de la gestion d'une entreprise. Prochaines étapes Si le poste vous parle, nous aimerions beaucoup vous connaître ! Pas besoin de lettre de présentation officielle : envoyez-nous simplement votre curriculum vitæ et, si le cœur vous en dit, quelques lignes sur ce qui vous emballe dans cette occasion. Si nous convenons que le courant passe, une personne de notre équipe communiquera avec vous pour planifier un appel. Psssst ! En 2026, nous avons été reconnus parmi les meilleurs lieux de travail au Canada pour le bien-être mental et l'inclusion. Cet engagement se prolonge dans notre processus d'embauche, où nous nous efforçons d'offrir une expérience accueillante, respectueuse et inclusive dès le premier jour. Nous accueillons les candidatures de personnes de tous les horizons, expériences, identités et perspectives, et nous nous engageons à bâtir un milieu de travail où chaque personne peut s'épanouir. Comme nous sommes une entreprise en télétravail, toutes les entrevues se déroulent virtuellement. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation à une étape ou l'autre du processus de recrutement, faites-le-nous savoir. Nous serons heureux de vous accompagner ! Cette offre d'emploi vise un poste actuellement vacant. Dans le cadre de notre processus d'embauche, des outils basés sur l'IA appuient l'examen initial des candidatures. Rassurez-vous : notre équipe des opérations RH examine attentivement toutes