Channel Account Manager (m/w/d) – DACH

Ihre Aufgaben Du denkst in Partnerschaften, nicht in Einzeldeals. Bei ProGlove verantwortest du ein Portfolio aus Resellern, Value-Added Resellern und strategischen Partnern in der DACH-Region – von der ersten Ansprache bis zum wiederkehrenden Geschäft. Partner Recruiting & Onboarding - Identifikation und Qualifizierung neuer Reseller, VARs und Systemintegratoren in DACH - Aufbau einer belastbaren Partner-Pipeline entlang definierter Zielsegmente und Vertikalen - Strukturiertes Partner-Onboarding: Programm, Prozesse, Tools, Portale - Vertriebs- und Techniktrainings gemeinsam mit Presales und Partner Marketing Partner Management - Erstellung und Steuerung gemeinsamer Business- und Account-Pläne - Definition von Umsatzzielen, KPIs und Meilensteinen je Partner - Joint Selling: aktive Begleitung der relevanten Deals beim Endkunden - Deal Registrations, Forecasting und Pipeline-Management im CRM - Planung und Umsetzung von Co-Marketing-Kampagnen, Events und Lead-Generierung in enger Zusammenarbeit mit Channel Marketing - Erschließung neuer Use Cases in Logistik, Produktion und Retail Partner Growth & Retention - Regelmäßige Quarterly Business Reviews mit Performance-Analyse - Ausbau von Share of Wallet, Upselling und Cross-Selling beimPartner - Entwicklung von Top-Partnern zu strategischen Allianzen - Steuerung von Partner-Tiers, Incentives und Rebate-Modellen - Frühzeitige Erkennung von Risiken und aktives Gegensteuern Ihr Profil - Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel Management, idealerweise Hardware, Software oder Auto-ID - Du bist ein Hunter & Closer, denn unsere Channel Manager sind gemeinsam mit den Partnern eng am Endkunden dran - Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnerumsätzen - Fundiertes Verständnis von Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen - Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke - Unternehmerisches Denken, Zahlenaffinität, hohe Eigenverantwortung - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen - Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch - Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region Bereit für den nächsten Schritt? Jetzt bewerben – mit Lebenslauf, frühestmöglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung. Wir freuen uns auf dich.