Growth Lead (підписковий застосунок, ринок США)

Про компанію Ми продуктова компанія у сфері self-development: створюємо продукти, які допомагають людям ставати кращими у стосунках, у здоров'ї, у тому, як вони живуть щодня. Betterly — підписковий застосунок для ринку США: короткі курси, 28-денні челенджі та AI-співрозмовник. Головний напрям — стосунки та близькість у парі, аудиторія — переважно чоловіки. Тема делікатна, тому працюємо в межах суворих правил Meta. Якщо тобі з нею некомфортно — краще не відгукуватися, і це нормально. Ростемо на рекламі в Meta: вдалий креатив уже в перший тиждень отримує великий бюджет, а реклама росте рівно так швидко, як команда знаходить нові креативи. Креативи робимо нейромережами. Зараз будуємо креативний відділ — відкрили вісім ролей одночасно — і робимо нову версію застосунку: план по днях, коуч, ефіри, спільнота. Команда невелика й віддалена, працюємо напряму із засновниками. Про роль Шукаємо керівника росту, який відповідає за весь шлях клієнта до оплати й за дохід з кожного клієнта. З нашим рекламним бюджетом навіть пів відсоткового пункту конверсії в оплату — це помітні гроші щомісяця. • Шлях клієнта: людина бачить нашу рекламу в Meta, проходить квіз, бачить пропозицію, оплачує — і залишається на підписці • Ти перша людина на цій ролі: частину аналітики доведеться налаштувати з нуля • Ростемо в межах правил США щодо підписок: зрозумілі умови й чесне скасування — це рамка, а не перешкода З ким працюєш: • напряму із засновниками • поруч — креативна команда, закупівля й аналітик креативів • підтримка — з її листів видно, чому люди йдуть Що тобі дасть ця роль • Важіль усієї компанії. Від твоїх рішень залежить дохід з кожного клієнта, якого приводить реклама • Напрям із нуля. Аналітику, план тестів і пріоритети вибудовуєш так, як вважаєш правильним • Цілі — разом із засновниками. Разом ставите цілі креативній команді й закупівлі • Голос клієнта під рукою. Відповіді квізу, листи в підтримку й причини скасувань — готовий матеріал для гіпотез Чим ти займатимешся • Вести воронку від реклами до оплати: квіз, екран пропозиції, оплата, пробний період • Ставити й розбирати A/B-тести екранів, цін і пропозицій • Стежити, щоб перший екран продовжував те, що пообіцяла реклама • Піднімати дохід з клієнта: продовження, листи, утримання, успішні списання • Разом із засновниками ставити цілі креативній команді й закупівлі • Вести план тестів: що запускати першим, вирішуєш за очікуваним доходом і ціною запуску • Слухати клієнтів: відповіді квізу, листи в підтримку, причини скасувань — і перетворювати їх на гіпотези Що для нас важливо Якщо коротко, ти — людина, яка: • уже вела воронку підписки — від кліку по рекламі до першої оплати • може назвати цифри, на скільки її вдалося підняти: конверсія в оплату, ARPU, LTV, окупність реклами • самостійно ставить і розбирає A/B-тести екранів, цін, пробного періоду • розуміє зв'язку «реклама → квіз → оплата → утримання» • самостійно працює з даними: Amplitude, Mixpanel, Tableau, Looker або SQL • володіє англійською на рівні B2+ • вважає експеримент вдалим, лише коли його видно в грошах • піднімає дохід без темних прийомів: зрозумілі умови й чесне скасування для неї — норма Буде плюсом • Квізові воронки (web-to-app, web onboarding), ціни та пробні періоди, апсейли • Листи й утримання, платежі, частка успішних списань, чарджбеки • Досвід керування людьми або напрямом; результати називаєш у відсотках і доларах Що ми пропонуємо • Оплату обговоримо на розмові • Оплата в доларах, вчасно • Кожен твій тест видно в доларах • AI-інструменти для роботи — за рахунок компанії • Віддалено з будь-якої країни, напряму із засновниками • Шлях росту: напрям, який ти будуєш, росте разом із тобою Як проходить відбір (до двох тижнів) 1. Відгук і кілька коротких запитань тут, на Djinni 2. Тестове: наші екрани від квізу до оплати й основні цифри (без персональних даних) — знайди три вузькі місця і склади план тестів на місяць з очікуваним ефектом (до 3 днів); AI-інструменти — будь-які, як у роботі 3. Розмова 30 хвилин із засновниками 4. Тест-драйв 2–4 дні на живій воронці. Ці дні оплачуємо незалежно від рішення. Впізнаєш себе в цьому описі — відгукуйся, познайомимося.