Head of sales (Investment, FinTech)

TALANTY by Formatsia шукає Business Development Manager для Majinx Capital — компанії, що працює з інвестиційними продуктами та залученням приватного капіталу. Majinx Capital шукає Head of Sales, який очолить напрям продажів Treasury Trust, керуватиме командою Business Development Managers та відповідатиме за фактичне залучення й утримання інвестиційного капіталу. Основні завдання: - Розробляти та реалізовувати стратегію продажів Treasury Trust. - Визначати цільові сегменти, пріоритетні канали та план залучення капіталу. - Керувати командою з 2 Business Development Managers: ставити цілі, розподіляти ліди, проводити 1:1, навчати та розбирати реальні угоди. - Особисто вести переговори з ключовими приватними інвесторами, підприємцями та власниками бізнесу. - Кваліфікувати потенційних інвесторів за доступним капіталом, цілями, строками інвестування, ліквідністю та ризик-профілем. - Контролювати повний цикл угоди: від першого контакту та презентації продукту до проходження KYC/AML, підписання документів і фактичного внесення коштів. - Вибудувати зрозумілу та прогнозовану воронку продажів у CRM. - Формувати місячний і квартальний forecast та контролювати виконання командного плану. - Аналізувати конверсію, фактичне залучення капіталу, додаткові внески, пролонгації та переходи на довгострокові договори. - Розвивати прямий пошук, партнерські та referral-канали залучення інвесторів. - Працювати над утриманням чинних інвесторів і збільшенням обсягу їхніх вкладень. - Координувати роботу sales із маркетингом, операційною та юридичною командами. Що для нас важливо: - Досвід управління командою продажів / Business Development із відповідальністю за командний результат. - Досвід у залученні капіталу, продажах інвестиційних або складних фінансових продуктів, private banking, wealth management чи fintech. - Підтверджені кейси особистого закриття угод із можливістю назвати конкретні результати в цифрах. - Досвід переговорів із приватними інвесторами, підприємцями, власниками бізнесу або HNWI-клієнтами. - Досвід роботи з довгим циклом продажу та великими чеками. - Вміння самостійно створювати pipeline потенційних клієнтів, а не працювати лише з вхідними лідами. - Досвід розвитку партнерських та реферальних каналів. - Практичний досвід роботи з CRM, прогнозуванням продажів і командними KPI. - Розуміння базових фінансових понять: дохідність, ризик, просадка, диверсифікація, ліквідність, строк повернення капіталу. - Вміння пояснювати складні фінансові продукти простою та зрозумілою мовою. - Українська для роботи з командою та клієнтами. - Англійська на рівні, достатньому для переговорів і ділового листування. Буде значною перевагою - Власна мережа контактів серед приватних інвесторів, підприємців, партнерів та представників private capital. - Досвід залучення великих інвестиційних чеків. - Робота із family offices, інвестиційними клубами або міжнародними партнерами. - Розуміння опціонів, алгоритмічної торгівлі, арбітражу та обмінних операцій. - Досвід роботи з KYC/AML. - Досвід запуску нового фінансового продукту або побудови / перебудови sales-функції. - Досвід утримання інвесторів, пролонгації договорів та розвитку чинного інвестиційного портфеля. Кого ми бачимо на цій позиції: Досвідченого Head of Sales із фінансового або інвестиційного напряму, який уміє будувати команду та водночас особисто закривати ключові угоди. Важливо мати досвід роботи з приватними інвесторами, залучення капіталу та побудови власного pipeline. Шукаємо керівника, який мислить через цифри й результат, уміє вибудовувати довгострокові відносини з інвесторами та перетворювати sales-воронку на фактичне надходження капіталу. 📩 Якщо маєте релевантний досвід і готові відповідати за повний цикл залучення інвесторів — надсилайте резюме. Будемо раді познайомитися та детальніше розповісти про роль. Відгукнутись на вакансію