KAM- VENEZUELA

Objetivo del rol Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución, visibilidad y posicionamiento del portafolio de la compañía en los diferentes canales y puntos de venta. Principales responsabilidades Diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento de las cuentas clave y la captación de nuevos negocios. Gestionar integralmente las cuentas asignadas, fortaleciendo la relación con clientes y asegurando una comunicación asertiva y efectiva. Ejecutar los planes comerciales, de ventas, distribución, visibilidad y posicionamiento de productos en el punto de venta. Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, incluyendo ventas, cartera, rentabilidad, cobertura, exhibición, rotación y participación de mercado. Desarrollar y negociar acuerdos comerciales, planes de crecimiento, actividades promocionales y condiciones de negocio con clientes estratégicos. Analizar el comportamiento de las ventas, el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento para proponer planes de acción. Experiencia requerida Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o áreas afines. Experiencia en gestión de cuentas clave, ventas, negociación comercial, desarrollo de clientes y manejo de canales. Conocimiento en elaboración y seguimiento de planes comerciales, presupuestos, indicadores de ventas y rentabilidad. Experiencia en negociación con clientes estratégicos, distribuidores, cadenas, grandes superficies o canales especializados. Competencias Orientación al logro y al cumplimiento de resultados. Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales. Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos. Planeación, organización y seguimiento. Orientación al cliente, pensamiento estratégico y trabajo colaborativo.