Head of Sales

Twoja rola Jako Head of Sales będziesz odpowiedzialny za wzrost i realizacje przychodów z nowych klientów B2B. Będziesz budować i rozwijać zespół sprzedaży, definiować strategię pozyskiwania klientów oraz ściśle współpracować z innymi działami nad wzrostem biznesu. Twoją rolą będzie zadbać o zespół outboundowy, który skupia się na budowaniu lejka i umawianiu spotkań (nasz zespół SDR) oraz zespół sprzedażowy, który prowadzi klienta end to end w procesie pierwszego zakupu. To rola, która łączy doświadczenie managerskie ze sprzedażowym. Otrzymasz pełen ownership i możliwość kreowania swojego obszaru, będziesz miał wpływ na produkt, procesy oraz na ludzi. Szukamy osoby, która nie boi się pracy “hands on” ale myśli strategicznie, potrafi pracować cross działowo i ma ochotę powalczyć o sukces na rynku profilaktyki zdrowia B2B! Zakres obowiązków - Budowa i realizacja strategii New Business (pozyskiwanie nowych klientów B2B) - Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób o różnym poziomie doświadczenia i kompetencji (rekrutacja, coaching, ustalanie celów, rozwój kompetencji sprzedażowych, bieżące wsparcie “hands on”) - Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, zarządzanie pipeline'em i realizację przychodów oraz marży. - Weryfikacja dziennych i tygodniowych metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline etc) dbanie o ich realizację na odpowiednim poziomie - Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży na każdym etapie - od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy - Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu, budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku. - Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do zwiększania efektywności i skalowalności sprzedaży. - Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, messaging) - Współpraca z innymi działami w celu optymalizacji pitcha,wykorzystania insightów od klientów i poprawy offeringu - Budowanie relacji z kluczowymi klientami, udział w spotkaniach sprzedażowych - Reprezentowanie firmy na konferencjach, eventach branżowych - Udoskonalanie struktury raportowania w celu lepszego forecastowania wyników Czego szukamy: - Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR,benefity, zdrowie dla firm), w tym min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży - Udokumentowanych sukcesów w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych - Solidna, praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, w tym lejków sprzedażowych, automatyzacji i struktur pre-sales - Podejścia opartego na danych i umiejętności szybkiego podejmowania trafnych decyzji - Umiejętności wdrażania i poprawiania procesów sprzedaży na każdym etapie lejka od pozyskania leada do zamkniętej umowy - Proaktywnej, „hands-on” postawy z silnym poczuciem ownershipu i nastawieniem na realizację celów - Umiejętności we wdrażaniu sprzedaży konsultacyjnej - Wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne - Biegłość w poruszaniu się w narzędziach Al - j. angielski: biegły Co oferujemy: - Biuro Central Point — 15. piętro z panoramicznym widokiem na Warszawę lub biuro w Factory Park przy ulicy Kuklińskiego w Krakowie. - Coroczne badanie profilaktyczne - Dofinansowanie prywatnej opieki medyczna (LuxMed) - Dofinansowanie Karty MultiSport - Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny - Hybrydowy model pracy - Duża samodzielność w codziennej pracy - Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin Mile widziane: - Znajomość CRM - HubSpot - Pasja do zdrowia i zdrowego trybu życia Proces rekrutacji: - Rozmowa z HR - Rozmowa z B2B Director - Case study z zespołem i CEO - Decyzja