Про вакансію
O Channel Account Manager é responsável pelo relacionamento com parceiros, engajamento e crescimento de receita. Isso inclui a venda direta de soluções para parceiros, parcerias para distribuição, colaboração em inovação e desenvolvimento conjuntos, construção de pipelines de vendas compartilhados e garantia de que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.
Funções que serão desempenhadas:
- Promover o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros de alianças.
- Executar os seis modelos de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.
- Orquestrar recursos internos e contrapartes nos parceiros para impulsionar atividades de inovação conjunta, desenvolvimento e/ou vendas.
- Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos pessoais.
- Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que gerem crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.
- Identificar e estruturar novas parcerias que levem a novos produtos e ofertas conjuntas.
- Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro e desenvolver planos para convertê-las em novos negócios, receita e market share.
- Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados com a visão e os objetivos estratégicos.
- Trabalhar em conjunto com os executivos de contas (Account Executives) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento.
- Cultivar um forte relacionamento de trabalho com os stakeholders do parceiro, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
- Garantir a governança e a gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do parceiro (Business Reviews).
- Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos (milestones); negociar alterações em contratos e acordos.
Requisitos necessários:
- Ensino Superior Completo
- Experiência em gestão de todo o ciclo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
- Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar seu valor.
- Elaboração de propostas comerciais atrativas e estratégias de vendas baseadas em valor.
- Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar as oportunidades de vendas.
- Execução de renovações contratuais para manter os relacionamentos existentes com os clientes.
- Conhecimento aplicado (ou experiência) em verticais específicas do setor.
- Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar o desempenho e identificar pontos de melhoria.
- Gestão eficaz de um alto volume e ritmo de trabalho.
Diferenciais
- Pós-graduação, Especialização ou Mestrado.
Primary Location:
BRA-Barueri-Remote
BRA-Barueri
Function:
Function - Sales and Account Management
Schedule:
Full time