Channel Account Manager III

O Channel Account Manager é responsável pelo relacionamento com parceiros, engajamento e crescimento de receita. Isso inclui a venda direta de soluções para parceiros, parcerias para distribuição, colaboração em inovação e desenvolvimento conjuntos, construção de pipelines de vendas compartilhados e garantia de que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final. Funções que serão desempenhadas: - Promover o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros de alianças. - Executar os seis modelos de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros. - Orquestrar recursos internos e contrapartes nos parceiros para impulsionar atividades de inovação conjunta, desenvolvimento e/ou vendas. - Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos pessoais. - Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que gerem crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro. - Identificar e estruturar novas parcerias que levem a novos produtos e ofertas conjuntas. - Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro e desenvolver planos para convertê-las em novos negócios, receita e market share. - Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados com a visão e os objetivos estratégicos. - Trabalhar em conjunto com os executivos de contas (Account Executives) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento. - Cultivar um forte relacionamento de trabalho com os stakeholders do parceiro, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto. - Garantir a governança e a gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do parceiro (Business Reviews). - Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos (milestones); negociar alterações em contratos e acordos. Requisitos necessários: - Ensino Superior Completo - Experiência em gestão de todo o ciclo de vendas, do contato inicial ao fechamento. - Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar seu valor. - Elaboração de propostas comerciais atrativas e estratégias de vendas baseadas em valor. - Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar as oportunidades de vendas. - Execução de renovações contratuais para manter os relacionamentos existentes com os clientes. - Conhecimento aplicado (ou experiência) em verticais específicas do setor. - Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar o desempenho e identificar pontos de melhoria. - Gestão eficaz de um alto volume e ritmo de trabalho. Diferenciais - Pós-graduação, Especialização ou Mestrado. Primary Location: BRA-Barueri-Remote BRA-Barueri Function: Function - Sales and Account Management Schedule: Full time