Head of Business Development (B2B)

Допомагаємо нашому клієнту знайти в команду Head of Business Development (B2B). Наш клієнт — міжнародна продуктова компанія у сфері iGaming, яка розробляє та постачає власний ігровий контент для онлайн-казино. Портфоліо компанії налічує понад 155 ігор, включно зі слотами, crash games та shooter games, і щомісяця поповнюється 3–4 новими релізами. Компанія працює за B2B-моделлю, співпрацюючи безпосередньо з операторами онлайн-казино та через агрегаторів ігрового контенту. Основний фокус — Європа, Австралія та інші міжнародні регульовані ринки. Шукаємо Head of Business Development, який відповідатиме за залучення нових B2B-партнерів, розвиток комерційних відносин та масштабування продажів на міжнародних ринках. Обов’язки - Розвиток B2B-продажів ігрового контенту та залучення нових партнерів серед онлайн-казино, операторів та агрегаторів. - Управління повним циклом продажів: від пошуку потенційних партнерів і першого контакту до переговорів, укладання угод та розвитку співпраці. - Формування та управління sales pipeline, визначення пріоритетних ринків і потенційних клієнтів. - Проведення переговорів із C-level представниками партнерських компаній та закриття складних B2B-угод. - Підготовка комерційних пропозицій з урахуванням бізнес-моделі та потреб партнерів. Аналіз міжнародних iGaming-ринків, конкурентного середовища, регуляторних вимог і комерційних можливостей. - Розвиток довгострокових партнерських відносин та пошук можливостей для збільшення доходу від наявних клієнтів. - Взаємодія з продуктовою командою: передача ринкового фідбеку та участь у визначенні напрямів розвитку продукту. - Розвиток і масштабування функції Business Development, координація роботи команди. Вимоги - Від 3 років досвіду у B2B Sales / Business Development в iGaming-індустрії. - Розуміння ринку B2B iGaming, зокрема взаємодії між game providers, casino operators та aggregators. - Наявність професійної мережі контактів у міжнародній iGaming-індустрії. - Досвід самостійного залучення B2B-клієнтів, побудови sales pipeline та закриття комерційних угод. - Досвід продажу складних B2B-продуктів або технологічних рішень. - Розуміння специфіки Tier 1 ринків, регуляторних особливостей та бізнес-моделей онлайн-казино. - Розуміння принципів залучення, монетизації та утримання гравців в iGaming. - Сильні навички переговорів, презентації продукту та роботи з C-level стейкхолдерами. - Самостійність, орієнтація на комерційний результат та здатність розвивати нові бізнес-можливості. - Англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище. Буде плюсом - Досвід роботи безпосередньо у B2B game provider / casino content provider. - Наявність активних контактів серед міжнародних казино-операторів та ігрових агрегаторів. - Досвід розвитку продажів на регульованих ринках Європи та Австралії. - Досвід управління або масштабування Business Development / Sales команди. Що пропонуємо - Роботу з власним B2B-продуктом, представленим на міжнародному iGaming-ринку. - Можливість безпосередньо впливати на комерційну стратегію, розвиток партнерств та бізнес-результати. - Пряму взаємодію з керівництвом компанії та швидке прийняття рішень. - Мінімум бюрократії, свободу у виборі підходів та інструментів для досягнення результатів. - Команду, орієнтовану на результат, відкритість до нових ідей та обмін експертизою. - 18 днів оплачуваної відпустки та додаткові вихідні для важливих життєвих подій. - Реферальні бонуси. Зацікавила вакансія? Будемо раді поспілкуватися та обговорити деталі! Відгукнутись на вакансію