Head of Commercial – Trade Credit Insurance CZ & SK

Ve společnosti Coface uskutečňujeme obchod každý den. Našich 5 200 odborníků zastupujících více než 80 národností v 58 zemích spojuje společný cíl: pomáhat společnostem proplouvat nejistotou tím, že jim umožní činit správná rozhodnutí a obchodovat chytřeji ve složitém světě. Díky 80 letům globálních zkušeností nabízíme společnostem celou řadu řešení: Pojištění pohledávek, obchodní informace, vymáhání pohledávek, pojištění jednoho rizika, ručitelské závazky, faktoring - to vše díky jedinečnému datovému dědictví, špičkovým technologiím, inovacím a hluboké znalosti globální ekonomiky. Připojit se ke společnosti Coface znamená být součástí úzké mezinárodní organizace, kde na vašich nápadech záleží. Podporujeme kulturu učení, spolupráce a začlenění, kde vám je svěřena odpovědnost a kde můžete vidět dopad svých činů. Tvořte s námi budoucnost obchodu. Přidejte se k našim Happeners! Převezmete obchodní tým o 20 lidech v Česku a na Slovensku. A dostanete prostor posunout ho dál. Jsme Coface, mezinárodní společnost specializující se na pojištění pohledávek, obchodní informace a řízení obchodních rizik. V České republice a na Slovensku nás je přibližně 60 a tato role vede naši největší obchodní část. Hledáme zkušeného obchodního manažera, který převezme odpovědnost za oblast Trade Credit Insurance (TCI) v Česku a na Slovensku. Nečeká vás role, kde budete půl roku jen udržovat zaběhnutý stav. Zároveň nehledáme člověka, který přijde všechno zbourat a začít od nuly. Potřebujeme někoho, kdo dokáže navázat na to dobré, co v týmu je, ale zároveň přinese větší důraz na rozvoj lidí, obchodní aktivitu, vztahy s klienty a obchodními partnery, spolupráci napříč týmy a hledání nových cest, jak dělat věci efektivněji. Co je TCI? TCI (Trade Credit Insurance) neboli pojištění pohledávek pomáhá firmám chránit se proti riziku nezaplacených faktur a bezpečně růst na domácích i zahraničních trzích. Jde o oblast na pomezí pojišťovnictví, financí, risk managementu a obchodu. Proto hledáme člověka, který má zkušenost z finančního prostředí a rozumí komplexnějšímu B2B prodeji. Co budete mít na starosti? Povedete přibližně 20 lidí v České republice a na Slovensku: - obchodníky zaměřené na získávání nového businessu, - account manažery pečující o stávající klienty, - marketingový tým pro oblast TCI. Vedle vedení týmu bude důležitou součástí role také aktivní rozvoj vztahů s pojistnými makléři a dalšími obchodními partnery i se samotnými klienty. Budete hledat příležitosti, jak partnerskou spolupráci dál rozvíjet a podporovat růst TCI businessu v Česku i na Slovensku. Budete také reprezentovat Coface navenek – na obchodních akcích, konferencích nebo v relevantních odborných asociacích a komorách – a aktivně posilovat naši pozici na trhu. Budete přímo reportovat Country Managerovi CZ & SK a nepřímo Commercial Directorovi na regionální úrovni, se kterým budete velmi úzce spolupracovat. Angličtinu proto budete využívat pravidelně nejen při komunikaci, ale i při spolupráci na regionálních obchodních tématech. Počítejte také s pravidelnými cestami na Slovensko. V Bratislavě vás budeme potřebovat minimálně jednou měsíčně. Co od této role očekáváme Hledáme manažera, který nebude řídit obchod pouze přes reporty a dashboardy. Chceme člověka, který bude mezi lidmi, bude znát jejich silné stránky i překážky a pomůže jim dosahovat lepších výsledků. Zároveň by mu měl být přirozený kontakt s klienty, makléři a dalšími partnery a měl by umět Coface sebevědomě reprezentovat navenek. Někoho, kdo: - dokáže vést zkušené account manažery i obchodníky s menší praxí, - umí být mentorem i partnerem, - sleduje obchodní aktivitu a pracuje s výkonem týmu, - aktivně buduje a rozvíjí vztahy s klienty, makléři a obchodními partnery, - dokáže vytvářet nové obchodní příležitosti a rozvíjet partnerské spolupráce, - nastavuje jasné priority a očekávání, - nebojí se pojmenovat problémy a následně je řešit, - přichází s nápady na zlepšení procesů, - podporuje využívání technologií a moderních způsobů práce. Jinými slovy nehledáme správce současného stavu. Hledáme lídra, který dokáže týmu dodat energii a směr, pomoci mu růst a zároveň bude aktivně rozvíjet naši pozici na trhu. Jak poznáte, že se vám u nás daří? Po prvním roce bychom rádi viděli: - vyšší a konzistentnější obchodní aktivitu napříč týmy, - silnější spolupráci mezi Českem a Slovenskem, - větší samostatnost a rozvoj obchodníků, - fungující práci s výkonem a prioritami, - nové obchodní příležitosti a zdravou pipeline, - silnější vztahy s klíčovými klienty, makléři a obchodními partnery, - tým, který ví, kam směřuje a proč. Nejspíš vás osloví tato role, pokud: - máte za sebou vlastní úspěšnou obchodní kariéru, - minimálně 4 roky vedete obchodní tým, - máte zkušenost z finančních služeb, - ideálně z pojišťovnictví, bankovnictví, leasingu, factoringu nebo příbuzného prostředí, - máte zkušenost s budováním dlouhodobých vztahů s B2B klienty a obchodními partnery, - umíte pracovat s obchodní strategií i každodenní operativou, - jste strukturovaný/á a umíte prioritizovat, - máte zkušenost s vedením lidí různých úrovní seniority, - komunikujete plynně anglicky a zvládnete v ní každodenní spolupráci s regionálním vedením - nebráníte se změnám, technologiím a novým přístupům ✅ Co u nás najdete: - vedení největší obchodní části Coface v ČR a SR, - tým přibližně 20 lidí, - přímou spolupráci s Country Managerem CZ & SK, - úzkou spolupráci s regionálním Commercial Directorem, - členství v lokálním management týmu, - mezinárodní prostředí a regionální přesah, - prostor ovlivňovat směřování obchodu, - 30 dnů dovolené, - firemní vůz, - Cafeterii, - příspěvek na penzijní připojištění, - Multisport kartu, - stravenkový paušál, - zvýhodněné O2 tarify, - další zaměstnanecké benefity.