Trainee Técnico Comercial - Posicion Temporal 12 meses

Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee mas de 300 plantas a nivel mundial. Sika cuenta con mas de 27mil empleados. ¿Te apasionan las ventas técnicas y la industria de la construcción? En Sika, buscamos un(a) profesional orientado(a) a resultados para impulsar el crecimiento de nuestro segmento de Distribución, desarrollando relaciones estratégicas con clientes y generando nuevas oportunidades de negocio a través de soluciones innovadoras para la construcción. ¿Cuál será tus responsabilidades? Ser responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para expandir la participación de mercado, fortalecer relaciones con clientes clave e identificar oportunidades que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio, brindando asesoría técnica y comercial de alto valor. Principales responsabilidades - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de Distribución. - Alcanzar y superar los objetivos de venta y rentabilidad asignados. - Prospectar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio. - Identificar oportunidades de venta cruzada y venta incremental dentro de la cartera existente. - Brindar asesoría técnica y comercial sobre el portafolio de soluciones Sika. - Realizar visitas periódicas a clientes y proyectos para fortalecer relaciones y detectar oportunidades. - Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en Salesforce. - Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y necesidades de los clientes para desarrollar planes de acción efectivos. - Trabajar de manera colaborativa con áreas técnicas, marketing, servicio al cliente y operaciones para ofrecer una experiencia integral al cliente. Adaptado de las responsabilidades de desarrollo comercial, técnico y colaboración establecidas en el descriptor. Perfil que buscamos Formación: - Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines. - Permiso de conducir en vigente y vehículo propio (indispensable) Experiencia: - Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B. - Deseable experiencia en construcción, materiales para la construcción, infraestructura o industrias relacionadas. - Experiencia gestionando relaciones comerciales y desarrollando negocios con constructoras, contratistas o desarrolladores. Conocimientos: - Técnicas de negociación y venta consultiva. - Gestión de cuentas y desarrollo de mercado. - CRM (preferiblemente Salesforce). - Microsoft Office. Competencias: - Orientación al cliente. - Orientación a resultados. - Negociación e influencia. - Comunicación efectiva. - Pensamiento estratégico. - Capacidad analítica. - Autonomía y proactividad. - Trabajo colaborativo. ¿Qué ofrecemos? - Ser parte de una compañía multinacional líder en soluciones para la construcción. - Exposición a proyectos de alto impacto y clientes estratégicos. - Desarrollo profesional en un entorno dinámico y orientado a resultados. - Experiencia de 12 meses con desafíos comerciales reales y visibilidad dentro de la organización. Inspirado en la propuesta de valor y experiencia profesional descritas en el documento de referencia. Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.