Business Development Manager / B2B Sales

rozbirka — продукт для керування бізнесом авторозбірок. В одному сервісі ми об’єднуємо облік автомобілів і запчастин, склад, замовлення, фінанси та роботу команди. Шукаємо людину, яка допоможе залучати нові авторозбірки та перетворювати перший контакт на тривалу співпрацю. У цій ролі ти працюватимеш із власниками бізнесу: з’ясовуватимеш їхні потреби, показуватимеш продукт і допомагатимеш ухвалити рішення про його використання. Що потрібно робити - Знаходити потенційних клієнтів і виходити на власників та керівників авторозбірок. - Ініціювати спілкування телефоном, у месенджерах та через інші доречні канали. - Проводити демонстрації продукту на прикладах задач клієнта. - Вести переговори, працювати із запереченнями та доводити угоди до оплати. - Супроводжувати клієнта на старті роботи разом із командою. - Вести історію контактів і наступні кроки в CRM. - Збирати зворотний зв’язок: що заважає почати роботу, яких можливостей бракує та за що клієнти готові платити. - Разом із засновником перевіряти канали залучення й покращувати процес продажів. Що очікуємо - Досвід у B2B-продажах або business development. - Уміння самостійно знаходити клієнтів і починати розмову з холодного контакту. - Досвід переговорів та закриття угод. - Уміння слухати, ставити запитання й пояснювати цінність продукту простою мовою. - Системність: фіксувати домовленості, повертатися з відповіддю та не губити контакти. - Вільну українську для спілкування з клієнтами. Буде перевагою - Досвід продажів SaaS, CRM, ERP або інших продуктів для малого й середнього бізнесу. - Знання ринку автозапчастин, авторозбірок чи автомобільної сфери. - Досвід побудови процесу продажів із нуля. Чому ця роль може бути цікавою Ти працюватимеш напряму із засновником і впливатимеш на те, як ми залучаємо клієнтів та розвиваємо продукт. Тут є простір пропонувати власні підходи, перевіряти їх на практиці й бачити результат у конкретних угодах та роботі клієнтів. Пропонуємо: віддалену роботу з повною зайнятістю; фіксовану ставку 30–40 тис. грн залежно від досвіду та бонус за залучених платних клієнтів. Прозору формулу бонусів погоджуємо до початку роботи. Допомагаємо розібратися в продукті та беремо участь у перших зустрічах із клієнтами. Після періоду адаптації разом погоджуємо план продажів. Як відгукнутися Надішли резюме або коротку розповідь про свій досвід на support@rozbirka.com, або на tg @rozbirkapro. Додай, що продавав/ла, кому та яких результатів вдалося досягти. Відгукнутись на вакансію