Sales Development Representative (SDR) у Published

Published! — платформа для запуску та розвитку новинних медіа. На наших рішеннях працюють Forbes, babel.ua, ТСН, UNITED24 Media, Міністерство цифрової трансформації України та сайти центрів Дія.Бізнес. Допомагаємо редакціям запускати нові сайти й переносити наявні на платформу з вбудованими інструментами платного доступу до контенту (paywall), аналітики, електронної комерції, керування онлайн- та офлайн-подіями й продажу квитків. Шукаємо людину на роль Sales Development Representative (SDR), яка допоможе перетворювати зацікавленість редакцій на кваліфіковані зустрічі з командою продукту. Твоя роль - На старті ти працюватимеш із вхідними запитами редакцій: з’ясовуватимеш потреби, визначатимеш, чи підходить їм платформа, та домовлятимешся про демо. - Наступний етап — активний пошук потенційних клієнтів: дослідження медіа, персоналізовані звернення та подальша комунікація. - Твоя відповідальність — довести перший контакт до проведеної зустрічі з потенційним клієнтом, чия потреба відповідає можливостям Published!. На старті проєктний менеджер проводить демо, оцінює міграцію й технічні вимоги та веде угоду до закриття. Що ти робитимеш - Опрацьовуватимеш вхідні запити редакцій і допомагатимеш потенційним клієнтам визначити наступний крок. - Знаходитимеш нових клієнтів: регіональні й нішеві медіа, нові редакційні проєкти та організації, що запускають медіа. - Досліджуватимеш їхні сайти, потреби й плани, визначатимеш відповідальних за вибір платформи. - Писатимеш персоналізовані повідомлення, тестуватимеш послідовності листів і працюватимеш з email, Facebook, LinkedIn та іншими доречними каналами. - Проводитимеш короткі кваліфікаційні розмови: з’ясовуватимеш потребу, очікувані строки, процес ухвалення рішення та відповідність нашому продукту. - Домовлятимешся про демо, підтверджуватимеш зустрічі та передаватимеш проєктному менеджеру контекст розмови. - Вестимеш CRM: контакти, історію взаємодії, домовленості та наступні кроки. - Збиратимеш заперечення й причини відмов, щоб разом із командою покращувати пропозицію та процес продажу. Кого шукаємо - Маєш досвід outbound B2B-продажів або лідогенерації в продуктовій компанії, IT-послугах чи агентстві. - Можеш пояснити свою попередню воронку: цільову аудиторію, канали залучення, конверсії та власний внесок у результат. - Пишеш коротко й по суті: знаходиш конкретну причину звернутися до людини та пропонуєш зрозумілий наступний крок. - Умієш ставити запитання, слухати й визначати, коли продукт підходить клієнту, а коли варто завершити розмову. - Самостійно організовуєш роботу, дотримуєшся домовленостей і фіксуєш наступні кроки в CRM. - Вільно спілкуєшся українською. Маєш англійську від B2 для листування та готовність розвивати її для роботи з міжнародними клієнтами. Досвід із медіа, видавцями, НГО або міжнародними продажами буде перевагою. Важливі також цікавість до цієї сфери та здатність швидко розібратися в роботі редакції. Що пропонуємо - Роботу з продуктом для медіа та підтримку сервісної команди, яка відповідає за запуск сайтів і міграцію. - Продуктові матеріали, кейси, демосередовище та інструменти для роботи. - Можливість впливати на процес продажів із самого початку. - Можливий гібридний формат роботи. В офісі є все необхідне для комфортної та безпечної роботи: генератори, незалежне водопостачання, опалення, стабільний інтернет + старлінк та укриття.