Junior Lead Generation Manager

QATestLab — це міжнародний постачальник послуг незалежного тестування з понад 20-річним досвідом надання QA-підтримки компаніям із різних галузей. Сфера нашої експертизи охоплює електронну комерцію, банківську справу, охорону здоров’я, геймінг, медіа та телекомунікації. Ми надаємо послуги з мануального та автоматизованого тестування вебзастосунків, десктопних, мобільних і хмарних додатків. Невід'ємною складовою нашої компанії є внутрішній відділ Analytics Team, де команда відповідає за повний цикл холодної лідогенерації в B2B-сегменті. Наразі ми шукаємо проактивного Marketing Data Analyst / Lead Generation Manager на повну зайнятість, який(а) буде відповідати за дослідження компаній, формування та обробку бази даних, встановлення першого контакту з потенційними клієнтами та передачу кваліфікованих лідів команді SDR. Ми запрошуємо кандидатів з мінімальним релевантним досвідом, які прагнуть розвиватися в IT-сфері та готові вчитися й вдосконалювати свої навички. Ми очікуємо, що ти: - маєш від 6 місяців релевантного досвіду у сферах Sales, Lead Generation або суміжних напрямах; - вмієш працювати з інформацією англійською мовою на рівні Intermediate або вище — насамперед для читання та письма; - маєш досвід роботи з LinkedIn та Sales Navigator - маєш досвід роботи з холодною базою, а саме аналіз, збір, комунікація; - вмієш знаходити, збирати та структурувати великі обсяги інформації; - маєш базовий досвід роботи з AI tools: Gemini, Claude, ChatGPT тощо. - маєш аналітичне мислення, уважність до деталей та проактивний підхід до роботи; - прагнеш працювати в ІТ сфері та розвиватися в ній, готовий(а) до навчання та професійного росту. Буде перевагою, якщо: - маєш розуміння роботи з інструментами Clay або Apollo тощо. - маєш базове розуміння ABM-підходу та Jobs-to-be-Done. - маєш розуміння сегментації та дослідження ринку. Основні обов’язки: - дослідження та валідація компаній відповідно до заданого ICP; - формування, збір, обробка та оновлення бази для холодної лідогенерації; - пошук і додатковий збір даних через LinkedIn Sales Navigator, Clay та інші інструменти; - встановлення першого контакту з потенційними клієнтами через LinkedIn та email; - прогрівання та кваліфікація лідів до рівня MQL з подальшою передачею команді SDR; - ведення CRM та базової звітності по лідах і процесах; - участь в оптимізації процесів лідогенерації та пошук можливостей для автоматизації; - співпраця з маркетингом, sales, продакшн та іншими командами для покращення якості процесів. Ми пропонуємо: - співпрацю зі стабільною компанією з налагодженими процесами та позитивною атмосферою в командах; - роботу з міжнародними ринками (основні клієнти – Північна Америка та ЄС); - команду експертів, яка завжди готова допомогти та поділитися знаннями; - професійний розвиток: workshop’и та семінари; - гідну оплату з регулярними переглядами за результатами співпраці; - 100% компенсації за листами непрацездатності; - 18 днів оплачуваної відпустки; - гнучкий формат співпраці (старт з 8:00 до 11:00, full time); - розвинену корпоративну культуру, систему соціальної допомоги та широку програму лояльності. Надсилай резюме та ставай частиною QATestLab!