Менеджер з розвитку продажів, Business Development Manager (B2B)

Ми — мережа магазинів комп’ютерної техніки Telemart. Представлені у Києві, Харкові, Одесі, Дніпрі, Львові, Хмельницькому, Тернополі, Вінниці, Івано-Франківську. Telemart пропонує один з найбільших в Україні асортиментів у сфері комп’ютерних комплектуючих, товарів для геймінгу і кіберспорту. Займаємось улюбленою справою більше 15 років. Тут ви зможете познайомитись з нами трохи ближче. У зв’язку з активним розширенням, ми шукаємо досвідченого Менеджер з розвитку B2B-каналу котрий готовий принести свій досвід та ефективно впроваджувати рішення компанії. Ми пропонуємо: - конкурентну заробітну плату, яка складається зі ставки +% - можливість працювати віддалено, або гібридний формат з офісом в Києві - корпоративні курси, хаби знань - офіційне працевлаштування - відсутність бюрократії - графік роботи пн-пт з 09:00 до 18:00. Вихідні сб-нд Попередній досвід та навички: - досвід від 3 років у B2B-продажах, закупівлях або постачанні (бажано на ринку ІТ чи електроніки) - успішний досвід роботи з холодними продажами, пошуком нових клієнтів та виходом на осіб, які приймають рішення - розуміння повного циклу B2B-продажів та вміння вести складні переговори з власниками і керівниками компаній - практичний досвід участі у тендерах на майданчиках Prozorro та Zakupivli24 — обов’язково - розуміння технічної складової ІТ-продуктів та вміння працювати зі специфікаціями - вища технічна (бажано інженерна) освіта буде перевагою Ваші ключові завдання: Активний пошук та продажі: - самостійно знаходити нових B2B-клієнтів та створювати нові можливості для продажів: формувати базу, працювати з холодними контактами та виходити на ОПР - проводити переговори, виявляти потреби бізнесу, вести власну воронку продажів, вибудовувати довготривалі партнерські відносини та розвивати нові напрямки для B2B-продажів - підбирати технічні рішення під запити клієнтів, за необхідності — шукати підрядників/постачальників під конкретний проєкт - вести угоди від першого контакту до підписання договору, координуючи взаємодію із замовниками та постачальниками Тендерна робота та супровід угод: - моніторити Prozorro та Zakupivli24, відбирати релевантні тендери та оцінювати доцільність участі - готувати та подавати комерційні й тендерні пропозиції - супроводжувати постачання після перемоги в тендері, контролювати оплати та відвантаження Відгукнутись на вакансію