Business Development Representative (日本担当)

💻 トータルWebソリューションで、世界のオンラインを支えるWix 🌍 オンラインでできるあらゆることの未来を、一緒につくりませんか？ 2006年の創業から20年。Wixは、Webの「つくる」「運営する」「開発する」「AIで加速する」「支える」を、ひとつの基盤で提供する会社です。 個人や小規模ビジネスから、制作会社、大企業まで。190の国と地域で約3.17億人に使われています。日本のユーザーも550万人以上です。 🚀 いま、Wixが取り組んでいること ・Wix Enterprise：複数サイトの一元管理、SSO、稼働率99.99%のSLAなど、企業の大規模運用を支える基盤 ・Wix Headless：AIでつくったフロントエンドに、EC・予約・決済・CMSなどのビジネス基盤をつなぐ ・Wix Harmony：AI生成とドラッグ＆ドロップ編集を組み合わせた次世代エディタ（日本語版リリース） ・Base44：自然言語でアプリをつくれるAIプラットフォーム ・DeviantArt：世界最大級のクリエイターコミュニティ オンラインのビジネスや事業を支える仕事は、社会を支える大きな仕事です。 日本オフィスはまだ成長フェーズで、未開拓の領域が多くあります。責任範囲を広げるチャンスがあり、ハイブリッド勤務やWorkation（許可制。年間最大20営業日）など、自分らしく働ける環境も整っています。 Business Development Representative（BDR）として、日本におけるWixのB2B事業の成功を牽引する重要な役割を担っていただきます。アウトバウンドのリード対応、質の高いディスカバリー（課題把握）の会話、顧客エンゲージメント戦略の立案を、チームと連携しながら進めます。日々の主な業務は次のとおりです。 - アウトバウンドのリード対応を管理し、質の高いディスカバリーの会話を行い、既存顧客に最適なサポート方法を見極める - エンタープライズ担当のアカウントエグゼクティブやマーケティングチームと連携し、新規ターゲットアカウント、コール戦略、メッセージングの開発と有望度の見極めを行う - 電話、メール、ソーシャルメディア、現地でのネットワーキングを通じて見込み顧客とコミュニケーションを取り、最も効率的なアプローチを特定できるようプロセスを記録する - 今後エンタープライズチームに加わるメンバーのために、スケーラブルなプロセスを導入・構築する - ご自身の専門性を活かし、顧客およびチームとの関係構築の手法を開発・改善する 本ポジションはハイブリッド勤務です。週2〜3回、Wix東京オフィスに出社していただきます。 - 無形商材・無形サービスのB2B営業におけるBDR／SDR経験3年以上 - 大手企業を対象としたB2B営業の経験 - SaaSまたはAIソリューションの提案経験 - 高いコミュニケーション能力と、自己管理に対する自信 - 大量のアウトバウンド業務をこなせるレジリエンスがあり、断られた経験から学び、アプローチを継続的に改善できる方 - ネイティブレベルの日本語（必須）、ビジネスレベルの英語（あれば尚可） - 入社後、英語学習のサポートを提供します B2Bグループは、大切なパートナーやお客様との強い関係と協業を築く原動力です。Wixの大規模顧客やブランドとの継続的な関係と成功をマネジメントするとともに、エンタープライズ顧客を支援するトップエージェンシーとのパートナーシップ構築に取り組んでいます。お客様第一のアプローチで、ビジネスパートナーの個別のニーズに合わせたソリューション、優れたサービス、革新的なプロダクトの提供に力を尽くしています。当グループは、新規顧客・パートナーのオンボーディング、Webベースのプロジェクトの管理・実行、新機能の理解と導入のサポートを担当しています。