Business Development Sensormatic

Johnson Controls, a través de Sensormatic Solutions, ayuda a los clientes del sector retail a fortalecer la prevención de pérdidas, mejorar la visibilidad del inventario y avanzar en su transformación comercial con soluciones especializadas. En Colombia, este rol tendrá un enfoque consultivo y de crecimiento para desarrollar oportunidades estratégicas, ampliar la huella de RFID y llevar al mercado nuevas soluciones que generen valor para clientes y para el negocio. Objetivo del puesto. Buscamos un/a Representante de Ventas para impulsar el crecimiento de Sensormatic en Colombia, con foco en grandes cuentas, soluciones de RFID, prevención de pérdidas y nuevas oportunidades de negocio. Serás responsable de construir relaciones de largo plazo, desarrollar el pipeline, ejecutar una gestión comercial disciplinada y colaborar con equipos internos para convertir oportunidades en resultados sostenibles. Principales Responsabilidades: - Desarrollar crecimiento comercial en Colombia mediante la prospección, expansión de cuentas y generación de nuevos negocios en clientes existentes. - Gestionar cuentas estratégicas y oportunidades de alto valor, incluyendo relaciones con grandes clientes del retail y cuentas objetivo definidas por la estrategia regional. - Impulsar la penetración de mercado para soluciones Sensormatic, con foco en RFID, prevención de pérdidas y soluciones digitales para retail. - Construir y cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave, trabajando propuestas comerciales, negociación y seguimiento de oportunidades complejas. - Ampliar la huella de RFID en el país mediante al menos una nueva referencia tipo lighthouse por mercado, en coordinación con la estrategia comercial regional. - Desarrollar la cartera de soluciones por trimestre, buscando alcanzar metas de soluciones nuevas y combinadas en cada ciclo comercial. - Fortalecer la gestión comercial con disciplina en SFDC, exactitud del forecast, planeación de territorio y suficiencia del pipeline. - Impulsar iniciativas para construir un negocio escalable, incluyendo pricing, crecimiento de servicios, rentabilidad y desarrollo de canales in-country. - Colaborar con equipos técnicos, de operaciones y regionales para asegurar una implementación ordenada y una experiencia consistente para el cliente. Como lo haras: - Trabajarás con una mentalidad de ownership, cuidando la integridad de cada oportunidad y asegurando una ejecución responsable con el cliente y con el negocio. - Te mantendrás cerca del cliente y del mercado para identificar lo que realmente importa, priorizar las oportunidades correctas y remover obstáculos con rapidez. - Usarás SFDC y los procesos de forecast como una herramienta de disciplina comercial, manteniendo datos confiables, visibilidad del pipeline y seguimiento oportuno. - Practicarás la mejora continua, revisando resultados, aprendiendo de cada ciclo comercial y ajustando la estrategia con claridad y candor. - Colaborarás de forma transversal con equipos internos y regionales, construyendo confianza y sumando perspectivas para ganar como un solo equipo. - Gestionarás el territorio con foco en priorización, cobertura de cuentas y desarrollo de oportunidades que aporten crecimiento sostenible. - Usarás una venta consultiva para conectar necesidades del cliente con soluciones de alto impacto, incluyendo RFID, shrink reduction y nuevos servicios. - Mantendrás una comunicación comercial clara, consistente y basada en hechos para avanzar negociaciones, acelerar decisiones y fortalecer relaciones de largo plazo. Que buscamos: - Formación técnica, profesional o posgrado equivalente en Marketing, Ventas, Administración, Negocios o un campo relacionado. - Más de 5 años de experiencia en venta directa, desarrollo comercial o gestión de cuentas en retail, seguridad electrónica, tecnología para retail o sectores afines. - Experiencia demostrable en soluciones de seguridad electrónica, especialmente soluciones antihurto, RFID o prevención de pérdidas. - Trayectoria en gestión de cuentas clave, desarrollo de oportunidades estratégicas, negociación comercial y cierre de contratos. - Conocimiento práctico de gestión comercial con CRM, idealmente SFDC, junto con seguimiento de forecast y pipeline. - Capacidad para trabajar con objetivos comerciales, planeación de territorio y coordinación con equipos internos y regionales. - Habilidades sólidas de comunicación, influencia, negociación y orientación al cliente. - Enfoque analítico para evaluar oportunidades, pricing, rentabilidad y prioridades de crecimiento. - Experiencia con implementaciones, pilotos o rollouts de soluciones tecnológicas en retail. - Experiencia en desarrollo de canales locales o modelos de negocio escalables en el país. - Familiaridad con el trabajo comercial en cuentas grandes o regionales dentro de LATAM. - Inglés intermedio o avanzado para interactuar con equipos regionales.