Менеджер з продажу

Odd Systems — це оборонна технологічна компанія, що спеціалізується на розробці та виробництві тепловізійних камер. Заснована групою підприємців, інженерів, управлінців та технологічних ентузіастів з попереднім досвідом роботи в ряді міжнародних технологічних компаній, включаючи Petcube, світового лідера у сфері камер для домашніх тварин та програмного забезпечення. Продукти компанії, включаючи тепловізійні камери Курбас, Світлич та інші, названі на честь видатних діячів «Розстріляного Відродження» та «Шістдесятників» — українських інтелектуалів ХХ століття, переслідуваних та знищених радянським режимом. Odd Systems має офіси в Україні, США та ЄС. Місія ролі: Розвивати продажі та стратегічні партнерства в miltech-напрямі, просуваючи технологічні рішення компанії та формуючи довгострокову цінність для клієнтів і ринку. Основні задачі: - Ведення угоди повного циклу — від першого запиту клієнта до фактичного відвантаження товару; - Збільшення кількості повторних запитів від наявних клієнтів, побудова довгострокових відносин; - Розширення асортиментного портфелю в межах наявної клієнтської бази — пропозиція нових продуктів/рішень існуючим замовникам; - Пошук та залучення нових клієнтів у сегменті miltech (компанії, фонди, військові організації, держсектор оборони); - Виконання та перевиконання планів продажів, встановлених компанією; - Представлення компанії на виставках, конференціях та профільних заходах галузі. Досвід та навички, які ми шукаємо: - Від 3+ років досвіду на позиції Sales Manager з підтвердженим стабільним досягненням та перевиконанням цільових показників; - Обов’язковий досвід роботи в miltech сфері (miltech-компанії, оборонні підприємства, військові організації, держсектор оборони); - Досвід ведення складних, багатоетапних угод з довгим циклом продажу та високим чеком; - Виняткові комунікативні навички, здатність ефективно й легко представляти технічну інформацію на рівні перших осіб компаній-замовників; - Стратегічне мислення, глибоке розуміння та бачення розвитку оборонного ринку, здатність прогнозувати тренди галузі; - Впевнені навички роботи в CRM та ERP-системах (ведення воронки продажів, підготовка рахунків, договорів, специфікацій); - Вільне володіння українською мовою; володіння англійською мовою буде суттєвою перевагою Буде перевагою: - досвід співпраці з державними установами, неурядовими організаціями; - досвід співпраці з військовими, розуміння їхніх потреб; - розуміння як працює БпЛА, чим відрізняються різні моделі та компоненти; - досвід продажу електронних пристроїв; - досвід роботи у виробничій сфері; - знання англійської мови на рівні B2+. Чому варто обрати нас: - Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України. - Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності. - Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті. - Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства. - Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні. - Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів. - Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства. - Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії. Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє українського MilTech. Відгукнутись на вакансію