About the job
Odd Systems — це оборонна технологічна компанія, що спеціалізується на розробці та виробництві тепловізійних камер. Заснована групою підприємців, інженерів, управлінців та технологічних ентузіастів з попереднім досвідом роботи в ряді міжнародних технологічних компаній, включаючи Petcube, світового лідера у сфері камер для домашніх тварин та програмного забезпечення. Продукти компанії, включаючи тепловізійні камери Курбас, Світлич та інші, названі на честь видатних діячів «Розстріляного Відродження» та «Шістдесятників» — українських інтелектуалів ХХ століття, переслідуваних та знищених радянським режимом. Odd Systems має офіси в Україні, США та ЄС.
Місія ролі: Розвивати продажі та стратегічні партнерства в miltech-напрямі, просуваючи технологічні рішення компанії та формуючи довгострокову цінність для клієнтів і ринку.
Основні задачі:
- Ведення угоди повного циклу — від першого запиту клієнта до фактичного відвантаження товару;
- Збільшення кількості повторних запитів від наявних клієнтів, побудова довгострокових відносин;
- Розширення асортиментного портфелю в межах наявної клієнтської бази — пропозиція нових продуктів/рішень існуючим замовникам;
- Пошук та залучення нових клієнтів у сегменті miltech (компанії, фонди, військові організації, держсектор оборони);
- Виконання та перевиконання планів продажів, встановлених компанією;
- Представлення компанії на виставках, конференціях та профільних заходах галузі.
Досвід та навички, які ми шукаємо:
- Від 3+ років досвіду на позиції Sales Manager з підтвердженим стабільним досягненням та перевиконанням цільових показників;
- Обов’язковий досвід роботи в miltech сфері (miltech-компанії, оборонні підприємства, військові організації, держсектор оборони);
- Досвід ведення складних, багатоетапних угод з довгим циклом продажу та високим чеком;
- Виняткові комунікативні навички, здатність ефективно й легко представляти технічну інформацію на рівні перших осіб компаній-замовників;
- Стратегічне мислення, глибоке розуміння та бачення розвитку оборонного ринку, здатність прогнозувати тренди галузі;
- Впевнені навички роботи в CRM та ERP-системах (ведення воронки продажів, підготовка рахунків, договорів, специфікацій);
- Вільне володіння українською мовою; володіння англійською мовою буде суттєвою перевагою
Буде перевагою:
- досвід співпраці з державними установами, неурядовими організаціями;
- досвід співпраці з військовими, розуміння їхніх потреб;
- розуміння як працює БпЛА, чим відрізняються різні моделі та компоненти;
- досвід продажу електронних пристроїв;
- досвід роботи у виробничій сфері;
- знання англійської мови на рівні B2+.
Чому варто обрати нас:
- Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
- Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
- Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
- Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
- Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
- Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
- Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.
- Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.
Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє українського MilTech.
Відгукнутись на вакансію