B2B Marketing Director (strategy + execution, EU-US)

Вакансія: B2B Marketing Manager Про нас Ми Bastody Group — інноваційна та стрімко зростаюча компанія в сфері AdTech та поведінкової аналітики. Ми створюємо реалістичні цифрові середовища, які вимірюють, як люди насправді реагують на рекламу: увага, залученість, поведінкові метрики. Наші клієнти — агенції з усього світу. Ми шукаємо B2B Marketing Manager — стратега і виконавця в одній особі, який вибудує маркетинг компанії: від сегментації і позиціонування до кампаній, контенту і вимірювання результату. Задача простими словами Щоб ти одразу розумів, у що саме інвестуватимеш свої дні. - У нас сильний продукт і постійні клієнти, але про нас знає вузьке коло. Твоє завдання — зробити так, щоб про Bastody знали всі, хто тестує рекламу. - Ринок нішевий і чисто B2B: обмежене коло агенцій, у кожній — кілька людей, які ухвалюють рішення, і довгий цикл покупки. Потрібне точне попадання: правильний сегмент, правильний меседж, правильний акаунт. - Маркетинг будується майже з нуля, і робиш його ти: AI — для текстів і візуалів, фрилансери та підрядники — для масштабу. Не «керувати агенцією», а самому вирішувати, що робити, і доводити до результату. Роль: ~30% стратегія + ~70% виконання та управління підрядниками. Що ти будеш робити - Стратегія. Виділяти сегменти, пріоритетні напрямки і будувати позиціонування (STP). Розкладати B2B buying journey: хто ухвалює рішення, які jobs to be done він закриває покупкою, що його зупиняє. - Попит. Будувати впізнаваність серед потенційних клієнтів: кампанії від ідеї до звіту, Account Based Marketing на пріоритетні акаунти, галузеві конференції та івенти. - Ліди. Визначати, коли лід готовий до продажу, вести його до зустрічі (nurturing) і передавати в продажі. Ти відповідаєш за ліди, зустрічі й pipeline, а не за охоплення. - Контент. LinkedIn, блог, кейс-стаді з клієнтами і thought leadership, який по-новому ставить проблему клієнта. Тексти і візуали — з AI; для лендингів — структура, меседжі і прототип. - Підрядники і бюджет. Знаходити фрилансерів і підрядників — зокрема на рекламщиків, SEO, дизайнерів, брифувати, контролювати їхній результат і витрачені кошти. Переносити бюджет туди, де він працює. Вимоги Обов’язкові - Не менше 3 років досвіду саме в B2B-маркетингу. Загальний досвід у маркетингу може бути більшим. - STP, B2B buying journey і B2B jobs to be done покупця — на реальних кейсах, а не з підручника. - Demand generation і Account Based Marketing у B2B: кампанії end-to-end, від вибору акаунтів до вимірювання результату. - Контент-маркетинг у LinkedIn; тексти, зображення і лендинги з AI — з редактурою до рівня, за який не соромно перед експертною аудиторією. - Робота з підрядниками: знайти на фриланс-платформах, забрифувати, контролювати результат і бюджет, зокрема рекламу в LinkedIn Ads та Google Ads. - Англійська від C1 — ти пишеш для англомовної експертної аудиторії. Буде великим плюсом - Готовність їздити за кордон і брати участь у конференціях. - Практичний досвід Cold emailing і збір списків цільових компаній і контактів (LinkedIn Sales Navigator, Apollo або аналоги). - Аналітика вхідного трафіку: звідки приходять відвідувачі і що конвертує. - Інтерв’ю з клієнтами та продажами, щоб збирати інсайти для позиціонування і контенту. - Ціннісні пропозиції під різні ролі в компанії клієнта: для того, хто купує, хто користується, і для організації загалом. Про тебе - Хочеш працювати і розвиватися на цій посаді. - Мислиш результатом: перевіряєш гіпотезу за тиждень, а не плануєш квартал. - Рахуєш гроші. Знаєш, скільки коштує лід і клієнт, і сам вирішуєш, куди йде бюджет. - Спираєшся на інсайти а не припущення. Перш ніж писати, говориш із клієнтами і продажами. - Працюєш самостійно і без чіткого ТЗ: отримуєш проблему, оцінюєш рішення та компроміси, реагуєш на зміни і виконуєш без зайвого контролю. - Чітко комунікуєш: перекладаєш стратегію в конкретні задачі і їх виконуєш, а фаундеру пояснюєш цифрами, що працює, а що ні. - Ментальність: Я такого раніше не робив, але розберусь і зробимо > Я не вмію такого робити. Умови - Формат: full-time, віддалено. - Наявність ФОП 2 або 3 групи. - Резервне електрозабезпечення та інтернет — якщо живеш в Україні. - Випробувальний термін: 3 місяці. - ЗП: ставка в євро. Що ти отримуєш - Повністю віддалена робота. - Гнучкий графік. - ЗП в стабільній валюті. - Автономія роботи, без мікроменеджменту, фокус на результат. - Участь у прийнятті стратегічних і продуктових рішень. - Досвід розвинути компанію від нікому не відомої до лідера ринку — і мати це у CV як власний кейс. - Можливість побудувати маркетинг-команду і очолити її у майбутньому. - 22 робочі дні оплачуваної відпустки на рік + 10 робочих днів оплачуваного лікарняного. - Бюджет на AI-інструменти. - Участь в англомовних галузевих конференціях за кордоном за рахунок компанії. Етапи рекрутації - CV + обов’язкова анкета кандидата (15–20 хв). Без анкети відгук не розглядаємо. - Скринінг-розмова (25 хв). - Безоплатне тестове завдання (до 2х годин). - Фідбек з тестового завдання + обговорення (25 хв). - Оффер. Заповни анкету щоб відгукнутися https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfZK_pXMT-lDJsyZ-m0LWotjj7NhFkX-RqfPc2AAm4lqX6d6Q/viewform Відгукнутись на вакансію